La vérité sur le SEO en automobile

 

Contenu de l’article :

·         Le SEO en chiffres

·         La suprématie de Google

·         L’importance des appareils mobiles dans le SEO

·         La recette secrète de Google

·         Aller en grande avec le SEO

·         Comment se positionner dans une niche

·         Les alternatives au SEO

·         En résumé

  ‘’En automobile de détail

Apparaitre sur la page 2 de Google équivaut a la mort…’’

 

·         Un client qui recherche un produit (par exemple un véhicule) ou un service (réparation, entretien, pièces) sur le web, effectue une recherche à partir d’un mot ou un groupe de mot spécifique sur un engin de recherche.

·         La plupart des engins de recherche lui servent une première page de résultat, qu’il est ensuite libre de trier dans l’ordre qu’il le désire (trier par prix du moins cher au plus cher)

·         Alors  le prospect  qui recherche un produit spécifique, dans une région spécifique, se verra présenter les 15 ou 20 véhicules similaires a ce qu’il recherche, déjà trier par ordre de prix du moins cher au plus cher.

·         Il ou elle sait donc que si il continue sa recherche sur les pages suivantes on lui offrira des véhicules similaires (sauf pour couleur, millage ou équipements) de plus en plus cher.

·         C’est pourquoi la grande majorité des internautes (91,5%) (voir graphique plus bas) n’irons jamais (ou très peu) sur la deuxième page de résultat d’un engin de recherche, encore bien moins sur les pages subséquentes…

 Le  SEO en chiffres (attention ca va faire mal…)

·         L'industrie du référencement vaut plus de 80 milliards de dollars.

·         93 % des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche.

·         Le nombre d'utilisateurs de moteurs de recherche nord-américains est estimé à plus de 239 millions.

·         Les moteurs de recherche génèrent 10 fois plus de trafic vers les sites de commerce électronique que les médias sociaux.

·         75 % des utilisateurs ne défilent même pas la première page des SERP.

·         62 % des consommateurs de la génération Y et de la génération Z veulent une capacité de recherche visuelle plus que toute autre technologie émergente.

 

La suprématie de Google

·         Google détient plus de 86 % des parts de marché des moteurs de recherche.

L’importance des appareils mobiles dans le SEO

·         En 2020, il y avait environ 221 millions d'utilisateurs de recherche sur téléphone mobile aux États-Unis.

·         Plus de 60 % des recherches Google sont effectuées via des appareils mobiles.

La vérité c’est que Personne ne possède la recette secrète du référencement utilisé par Google.

·         Les algorithmes de recherche utilisés par Google sont très complexes et de plus ils sont évolutifs donc ils apprennent par eux même souvent par leurs erreurs. 

·         Vous entendrez probablement très souvent de biens belles choses et de biens belles promesses de la part de certains consultants SEO qui vous promettent la réussite puisque eux possèdent le savoir-faire et le secret de Google...

Il a déjà été beaucoup plus facile de tromper les robots d'exploration (Bots) de Google avec le bourrage de mots clés et le spamming de liens entrants (backlink). 

·         Aujourd’hui, le traitement du langage naturel de Google s’est bien amélioré, et les anciennes stratégies de référencement "Black hatting" et autres sont aujourd’hui beaucoup plus susceptibles de vous nuire que de vous aider dans vos résultats de référencement avantageux.

          Nous savons tous que l'objectif de Google pour les résultats de recherche est de présenter le contenu le plus pertinent en haut de chaque page de recherche. Google est devenu très performant dans ce domaine au fil du temps. 

 ·         Alors, comment les entreprises (concessionnaires et marchands automobile) peuvent ils compétitioner sur le web contre les méga entreprises et corporations afin d’obtenir un positionnement et un référencement intéressant dans le marché d’aujourd’hui ? 

 ·         Comment fait-on pour « faire » du SEO rentable dans le marché ultra compétitif d’aujourd’hui ?

 ·         Assurez vous de rester au courant de chaque mise à jour de Google.

·         Google lance des mises à jour de son algorithme plusieurs fois par an. 

·          Avec la quantité de contenu déjà disponible ( plus de 1,7 milliard de sites Web et plus , selon Statista), il va être difficile de se classer sur la première page pour n'importe quel mot-clé cible que vous pourriez avoir à l'esprit. 

·         Cela laisse aux entreprises comme la votre deux options :

·         Choisir d’y aller en grand (all-in) et dépenser des sommes astronomiques pour tenter de compétitioner dans un marché souvent saturé ou sur exploité.

·         ou encore, une méthode alternative et surtout bien moins dispendieuse consiste a se positionner dans ce qu’il est convenu d’appeler une niche sur le web.

Comment pouvez-vous « aller grand » avec le référencement ?

Imaginons, que vous possédiez une entreprise de ventes automobile d'occasion à Montréal. 

·         Supposons que vous souhaitiez cibler les grands mots-clés les plus en demande, tels que "auto occasion Montréal" et "auto occasion". 

·         La bonne nouvelle est qu'une tonne de personnes recherchent ces termes. 

 ·         Mais parce qu'ils sont si populaires, ils font également partie des mots-clés les plus difficiles à classer et les plus dispendieux car comme vous le savez bien Google offre ces mots clés sous forme d’enchères ou les plus offrants (souvent de grandes corporations très riches) remportent la donne.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise de véhicules d’occasion ? 

·         En termes simples, vous auriez besoin d'une stratégie de contenu massive avec des liens entrants puissants (backlinks) provenant des manufacturiers, des magazines automobile les plus réputés ou encore des blogs automobiles les plus consulté. 

 ·         Cela signifie des dizaines d'articles tous très bien écrits et ciblés a chaque mois. 

 ·         Vous devez également vous assurer que votre contenu est présenté aux bons sites et blogs d'influence pour une stratégie de backlinking efficace afin que leur trafics web soit redirigé vers votre page d’entreprise.

 ·         Si vous êtes une grande entreprise, la solution est simple : consacrez un budget important et mettez l'argent nécessaire afin de régler le problème jusqu'à ce que vos produits commencent à apparaître sur la première page. 

 ·         C'est ce que font de nombreuses marques et commerces challenger dans des secteurs à forte teneur en contenu tels que les manufacturiers automobiles qui investissent des sommes énormes afin d’augmenter et conserver leur présence et leur positionnement en ligne, par exemple. 

 ·         Le retour sur investissement sera là, mais cela prendra beaucoup de temps et surtout énormément d'argent.

Comment utiliser le SEO pour vous positionner avantageusement dans « une niche » ?

Dans ce cas, vous êtes propriétaire d'une entreprise de véhicules d’occasion. 

·         Votre budget est limité. 

·         Vous ne pouvez pas rivaliser avec les "Grandes entreprises automobile" qui dominent actuellement les principaux mots-clés. Donc que faites-vous?

 ·         Exploitez une niche, c'est-à-dire;

 §  Faites vos devoirs et identifiez un segment plus petit (segment d’âge) au sein de votre public cible (région). 

§  Vous recherchez et identifiez des mots clés souvent utilisés pour la recherche de vos produits ou/et services qui ne sont pas recherchés par les joueurs majeurs dans votre marché cible ( par exemple : chars usagés plutôt que véhicules d’occasion).

§  ATTENTION : ces mots clés moins recherchés doivent attirer plus particulièrement vos acheteurs cibles dans votre groupe d’age et dans votre région cible (tel que vous aurez défini dans votre niche précédemment…).

Au lieu d'essayer de capturer l'ensemble du marché des véhicules d'occasion de la ville de Montréal, vous pourrez aussi essayer « pièces d’autos d'occasion ou usagé Montréal ». 

·         Vous pouvez encore cibler plus localement et utiliser «automobile d'occasion rive-nord» ou «automobile d'occasion rive-sud».

 ·         Oui, vous aurez toujours besoin d'un site Web convaincant avec un contenu intéressant, éducatif et surtout conviviale que vos clients aimerons réellement consulter. 

 ·         Essayez d'obtenir un ou deux liens entrants (backlinks) de blogs automobiles plus locaux mais biens réputés. 

 ·         Quel que soit le cas, l'identification de ces mots-clés identifiants une portion de clientèle ainsi qu’un région plus à proximité de votre commerce est la première étape.

Quelles sont les alternatives au SEO ?

·         Le SEO n'est pas le seul moyen de générer du trafic. 

 ·         Voici 6 stratégies alternatives;

 1.     1 Créez une chaîne YouTube. ...

2.     2-Démarrez des conversations sur les réseaux sociaux pour créer un Momentum, un intérêt et une répétition vers votre site. ...

3.     3-Associez-vous à des influenceurs connus dans votre domaine ou/et dans votre région. ...

4.     4-Profitez de vos abonnés par e-mail afin d’obtenir des références et des abonnements de leurs amis et connaissances.

5.     5-Prenez l’habitude et surtout le temps d’intervenir et de fournir de l’assistance sur les forums, les blogs et les sites ou les usagers posent des questions au niveau des produits, des services et pour la recherche de conseils.

6.     6-Profitez de la publication d'invités, n’hésitez pas a demander a des invités, des clients actuels et/ou passé ou même encore d’utiliser vos propres ressources internes spécialisés dans une activité spécifique de votre entreprise, a participer a votre site web, a votre blog ou encore de les inclure dans vos vidéos corporatives.

 En résumé.

·         Les principes de base du SEO sont simples ils sont basés sur ce que les principaux engins de recherche recherchent afin de positionner vos produits de façons avantageuse sur le web, c'est-à-dire ;

§  Les recherches intelligentes de mots-clés appropriés au produit

§  La création de contenu de qualité sur votre site

 §  Et la création et l’utilisation de liens entrants (Backlinks) provenant de sites réputés et non pas de n’importe quel sites sans importance, du type (Black Hat), aujourd’hui plus que jamais avec les nouveaux algorithmes de recherches pertinents utilisés par Google.

Ne soyez plus a la merci de certaines agences de référencement (SEO) souvent sous performante et très couteuses. 

Faites vos devoirs et assurez-vous qu'ils ne vous proposent ni n’utilisent des stratégies SEO qui ont déjà bien fonctionné dans le passé mais qui sont devenues obsolète dans le marché compétitif d’aujourd’hui…