mercredi 6 juin 2018

L’impact des tarifs sur les métaux imposés au Canadiens sur le prix des véhicules




L’impact des tarifs sur les métaux imposés au Canadiens sur le prix des véhicules

Source : Chris Hart-Williams, Rédacteur, Auto Remarketing

L'adoption par l'administration Trump d'une politique commerciale visant à imposer des droits de douane sur l'acier et l'aluminium importés du Canada, du Mexique et de l'Union européenne a suscité une vive opposition de la part de certains acteurs de l'industrie automobile.
Mis en vigueur vendredi, le président Donald Trump a décidé de ne plus suspendre les droits de douane sur les importations d'acier ou d'aluminium du Canada, du Mexique et de l'UE, mais d'imposer un droit de douane de 25% sur l'acier.
Alors que l'administration Trump affirme que les tarifs nouvellement imposés renforceront la sécurité nationale, certains critiques de la politique commerciale qui a déjà recueilli des réponses du Canada et du Mexique citent des préoccupations concernant les coûts de production supplémentaires qui peuvent être transmis aux acheteurs de voitures dans un proche avenir. 

L'administration Trump a lancé une enquête sur les importations de métaux pour déterminer si elles menacent de nuire à la sécurité nationale des États-Unis plus tôt cette année. 
Le président Trump a accepté les recommandations du Département du Commerce début mars, qui suggéraient que le pays serait incapable de répondre à la demande de défense nationale et d'infrastructures critiques dans une situation d'urgence nationale, selon le site Internet de la Maison Blanche.
L'article 232 de la Trade Expansion Act de 1962 permet au Département du commerce de déterminer l'impact des importations ou de tout article sur la sécurité nationale des États-Unis.
Une déclaration de la Maison Blanche à la fin de mai a également expliqué qu'avant la dernière décision de Trump sur la politique commerciale, seuls des droits de douane avaient été prévus pour protéger les États-Unis des importations d'acier et d'aluminium en provenance d' Argentine, du Brésil et d'Australie . 
Deux proclamations approuvant les modifications tarifaires de l'article 232 que vient de signer le président le mois dernier répondent à la nécessité des mêmes mesures en ce qui concerne les importations de métaux en provenance du Mexique, du Canada et de l'UE, a indiqué la Maison Blanche. 
En outre, CNBC a récemment couvert des nouvelles d'Allemagne que le président Trump a eu l'industrie automobile dans son esprit cette année, en particulier Mercedes-Benz, une division de la société allemande Daimler AG.
Selon un rapport publié mercredi par un magazine allemand, CNBC a rapporté jeudi, comme Trump a demandé à son administration d'enquêter sur les importations d'acier et d'aluminium, il semble que le président pourrait aussi être intéressé de voir si les importations de voitures allemandes  en particulier Mercedes Modèles -Benz mettent en danger la sécurité des États-Unis.
Silke Wettach de  WirtschaftsWoche  rapporte que le président Trump a déclaré au président français Emmanuel Macron qu'il poursuivrait ses récentes décisions en matière de politique commerciale jusqu'à ce qu'il cesse de voir des modèles Mercedes-Benz sur la Cinquième Avenue de New York, selon plusieurs diplomates américains et européens.
Les acteurs du secteur réagissent
L'American International Automobile Dealers Association s'est opposée à l'intention du président Trump de procéder à l'ajout des droits sur les importations d'aluminium et d'acier en provenance du Canada, du Mexique et de l'UE, qui sont entrées en vigueur vendredi.
Dans un communiqué de presse, le directeur de l'AIADA, Cody Lusk, a expliqué que les tarifs supplémentaires mis en place par l'administration Trump auront un impact sur les relations de l'industrie avec les principaux partenaires commerciaux.
Il a déclaré: "Depuis l'annonce initiale de l'administration plus tôt cette année concernant les tarifs de l'acier et de l'aluminium, les prix ont augmenté sur les produits clés."
Lusk considère que l'imposition de tarifs douaniers au Canada, au Mexique et aux installations de l'UE est une guerre commerciale qui a une incidence sur les relations entre les constructeurs automobiles dans le monde et qui peut nuire le plus aux acheteurs de voitures.
«L'imposition de droits de douane au Canada, au Mexique et à l'UE signifie que les consommateurs américains continueront de subir le poids d'une guerre commerciale avec nos principaux partenaires économiques», a déclaré M. Lusk.
"La décision d'aller de l'avant avec ces tarifs de l'acier et de l'aluminium aura un impact négatif sur le prix des biens de consommation, y compris les millions de nouveaux véhicules que les Américains achètent chaque année", a-t-il expliqué.
De même, Jeremy Acevedo, directeur de l'analyse sectorielle d'Edmunds, a laissé entendre que les tarifs approuvés de l'acier et de l'aluminium pour le Canada, le Mexique et l'UE pourraient être préjudiciables à l'industrie.
Dans une déclaration d'Edmunds à la fin du mois de mai, Acevedo a déclaré que les récents mouvements tarifaires viendront "représenter une situation perdant-perdant pour les constructeurs automobiles et les consommateurs. 
La mise en œuvre de ces tarifs serait un coup dur pour l'ensemble de l'industrie automobile. "
Acevedo a expliqué comment les constructeurs automobiles américains sont devenus dépendants de la production de véhicules à l'extérieur du comté.
"La grande majorité des fabricants produisent au moins quelques modèles à l'étranger, et la construction de ces usines de production ne peut pas facilement ou à bon marché être déplacée à travers les frontières", a-t-il dit.
"Les constructeurs automobiles devront faire face à un impact significatif sur leurs résultats à un moment où le marché est déjà plus compétitif que jamais."
Dans une déclaration de l'organisation, le président de l'American Automotive Policy Council, Matt Blunt, a déclaré: "L'imposition de tarifs douaniers sur nos partenaires commerciaux dans l'UE, le Canada et le Mexique compromettra la compétitivité mondiale de l'industrie automobile américaine. 
"Nous comprenons parfaitement le désir d'agir contre les pays dont les pratiques commerciales déloyales ont conduit à des surcapacités mondiales dans l'acier et l'aluminium, mais nous exhortons l'administration à continuer de négocier avec des partenaires commerciaux et alliés tels que l'UE, le Canada et le Mexique. "A déclaré Blunt, qui est l'ancien gouverneur du Missouri.
AAPC représente les intérêts de politique publique des membres FCA US, Ford et General Motors.
Les tarifs pourraient éroder la confiance des consommateurs
Malgré l'analyse négative, l'administration Trump dit que les nouveaux tarifs imposés pourraient avoir un impact positif sur les emplois américains.
Comme Lusk, Acevedo a déclaré que les tarifs pourraient entraîner une hausse des prix des véhicules parce que les fabricants peuvent répercuter sur les consommateurs tout coût supplémentaire découlant des tarifs de 25% et de 10%.
Acevedo a déclaré: "Ces tarifs pourraient finalement entraîner des coûts de véhicules beaucoup plus élevés pour les consommateurs. 
Si les fabricants étrangers répercutent la taxe d'importation de 25 pour cent sur les acheteurs de voitures, ceux qui fabriquent des véhicules ici peuvent en théorie en facturer beaucoup plus pour leurs véhicules tout en restant compétitifs.
De plus, il a ajouté que les augmentations du prix d'achat des véhicules pourraient également accroître la confiance des consommateurs dans les ventes de voitures, qui a connu une croissance au cours des dernières années.
"Cela pourrait éroder la confiance des consommateurs qui a maintenu les ventes de voitures à des niveaux presque records ces dernières années en dépit de la hausse des prix des transactions et des coûts du carburant, qui ont des répercussions durables sur l'économie américaine".
"Les consommateurs peuvent choisir de retarder leurs achats de véhicules jusqu'à ce que cette administration ne soit plus en fonction ou simplement acheter un véhicule importé d'occasion car il y a un flot de véhicules hors-bail sur le marché", a-t-il expliqué.
Ce que les consommateurs savent à propos de la construction de leur véhicule
Selon une étude récente publiée par Autolist.com en mai, la majorité des acheteurs de voitures aux États-Unis affirment que le pays dans lequel leur véhicule est construit leur importe peu .
Lorsqu'on les interroge sur le pays où leur véhicule est construit, 39% des personnes interrogées ont indiqué que le lieu de construction de leur véhicule importait, mais 61% des consommateurs ont déclaré que le pays où un véhicule était construit n'était pas important pour eux.
Dans le cas de la production de véhicules en dehors des États-Unis, les pays du Canada, le Mexique et surtout la Chine, sont attrayants pour les constructeurs automobiles, selon Autolist.
"La Chine est devenue un lieu de rassemblement pour les constructeurs automobiles en raison de son marché automobile lucratif et important qui rend financièrement avantageux l'importation de certains de ces véhicules sur le marché américain", a déclaré Autolist dans un communiqué annonçant ses résultats.
Dans le communiqué de presse, Autolist.com souligne spécifiquement les nouvelles de l'année dernière sur la façon dont Ford envisage de construire son modèle compact Focus de nouvelle génération en Chine plutôt qu'au Mexique. De même que les marques Buick et Cadillac de General Motors importent des véhicules construits en Chine sur le marché américain.
Quarante-neuf pour cent des acheteurs de voitures dans l'enquête d'Autolist ont dit que l'assemblage d'un véhicule en Chine n'aurait aucun impact sur leur décision d'acheter. 
Alors que 30% des personnes interrogées ont déclaré que cela aurait un impact sur leur décision, et 21% ont dit ne pas être sûrs de l'impact sur leur décision d'acheter.
Après avoir interrogé les 1 264 acheteurs de voitures interrogés sur leur intérêt pour le pays de montage d'un véhicule, Autolist a constaté que parmi plusieurs problèmes soulevés, la qualité de construction des véhicules est leur préoccupation numéro 1, suivie par les emplois et la fiabilité aux États-Unis.
Vingt-six pour cent des répondants ont déclaré que la qualité de construction est leur principale préoccupation.
Vous trouverez ci-dessous une liste des trois principaux problèmes cités par les consommateurs, ainsi que le pourcentage de participants ayant déclaré à Autolist que la qualité de construction, les emplois américains et la fiabilité sont ce qui les préoccupent le plus:
1.  Construire la qualité, 26 pour cent
2.  Impact sur les emplois américains, 20 pour cent
3.  Fiabilité, 14 pour cent
En outre, lorsqu'il s'agit de sensibiliser les consommateurs du marché américain aux véhicules d'origine chinoise, leur connaissance est à peu près la même que celle d'Autolist.
Cinquante-et-un pour cent des personnes interrogées ont affirmé être familières avec l'approvisionnement chinois par des marques telles que Volvo, GM et Ford, 49% des consommateurs ayant déclaré ne pas être au courant.
Alors que la plupart des consommateurs interrogés ont déclaré que peu importe que leur véhicule soit produit à l'étranger et que près de 50% d'entre eux ne le connaissent pas du tout, les consommateurs pourraient voir les choses différemment s'ils payaient plus pour des véhicules importés.


Le secret de la réussite en Remarketing automobile



Le secret de la réussite en Remarketing automobile

Source : Michael Bor, CarLotz

L'industrie du remarketing automobile est à un moment intéressant de son histoire.
Le nombre de véhicules hors-bail continue d'augmenter et les prix de gros baissent parallèlement.
Au fur et à mesure que de plus en plus de voitures circulent, les véhicules en remarketing pourraient facilement se faire prendre dans un cycle à plus faible volume et à plus faible marge.

Dans cet environnement en évolution, une nouvelle stratégie peut aider à générer des profits plus importants: en s'inspirant des détaillants de produits de consommation haut de gamme .
L’exemple de Ralph Lauren.
Vous pouvez marcher dans le magasin principal sur Madison Avenue et acheter une chemise pour le prix de détail normal.
Mais, tout le monde ne veut pas faire ses achats en personne et certains consommateurs préfèrent acheter la chemise de la saison dernière à prix réduit.
Pour conquérir un public plus large, Ralph Lauren élargit ses canaux de distribution et vend des vêtements à:
  • Détaillants haut de gamme
  • Détaillants discount
  • Marchés internationaux
  • Grossistes
La diversification des canaux de distribution leur permet également de répondre efficacement aux problèmes d'inventaire. 
Un an, ils pourraient fabriquer beaucoup de polos à manches longues, mais les consommateurs finissent par préférer des modèles à manches courtes.
Plutôt que de rester avec certains inventaires pendant trop longtemps ou de perdre leur investissement, Ralph Lauren utilise toutes les méthodes disponibles pour vendre leurs produits. 
Tandis que les prix et les marges des produits seront plus faibles à chaque étape du canal de distribution, la possibilité d'augmenter la quantité et la vitesse des ventes (vélocité des ventes et des investissements) pourrait bien contribuer à faire augmenter les revenus.
Ralph Lauren préfèrerait-il vendre chaque chemise au meilleur prix? 
Indubitablement. 
Mais, ils travaillent dans les réalités de leur industrie et veulent maximiser leur valeur totale. 
En considérant chaque opportunité dans leurs canaux de distribution disponibles, Ralph Lauren déplace plus efficacement leurs produits, élargit leurs publics cibles et déplace l'inventaire.
Pour les remarketers à l’esprit progressif, l'application de cet état d'esprit classique des produits grand public peut considérablement améliorer les marges. 
En fait, les remarketeurs vendent aussi un produit de consommation; ils doivent tout simplement repenser leur vision de ce type de commerce.
Le véhicule qu'ils vendent aux enchères a toutes les caractéristiques d'un produit de consommation typique: il a un style ou un élément de mode qui peut s'estomper avec le temps, il se vend mieux ou moins selon la saison ou la marque ou l'ensemble des caractéristiques, ou être très en demande  en fonction de sa rareté. 
Pour récolter les plus grands bénéfices, vous devrez peut-être ajuster vos choix.

1. Tenez compte de tous les canaux de distribution
Le marché de gros n'est que l'un des canaux que les annonceurs progressistes devraient utiliser en particulier lorsqu'un afflux de véhicules hors-location inonde le marché. 
Les revendeurs en ligne et au détail proposent des moyens d'atteindre de nouveaux clients qui n'achèteraient pas un véhicule aux enchères.
Élargir votre orientation géographique peut également profiter à votre résultat net. 
Par exemple, imaginez que vous avez trop de camions à deux roues motrices a un certain endroit, et vous savez que le temps les rend mal adaptés aux clients locaux.
Utilisez vos canaux de distribution dans des régions plus chaudes pour trouver des acheteurs qui n'ont pas besoin de 4 roues motrices et qui paieront un prix plus élevé pour les camions. 
Ou, si vous obtenez une tonne de la même voiture en fin de location en même temps, répartissez les véhicules à travers le pays. 
Ce faisant, vous pouvez éviter de d’inonder le marché (Jour d’inventaire de marché) et de réduire vos marges dans votre canal principal soit le détail d'une région donnée.
2. Segmentez vos produits
Vous ne trouverez pas de vêtements Ralph Lauren de la saison en cours et en parfait état chez les remarketeurs du genre TJ Maxx. 
Mais, vous pourriez découvrir un style plus ancien pour une fraction de son prix d'origine, parce que la marque de concepteur sait quand et où vendre ses produits.
Pour le remarketing automobile, la même réflexion vous amènerait à analyser quelle voiture devrait passer directement aux enchères et laquelle vaut de prendre le temps et les frais de reconditionnement afin de la vendre au détail. 
Les véhicules en bon état, par exemple, obtiennent des prix plus élevés lorsqu'ils sont vendus au détail qu'ils ne le feraient par l'intermédiaire de canaux de remarketing en gros. 
Déterminer quelles voitures peuvent être vendu au détail peut considérablement augmenter vos marges, par rapport à la vente du même véhicule aux enchères. 
3. Soyez agile
Une planification minutieuse et un processus discipliné et la capacité de reconnaître les opportunités au fur et à mesure qu'elles se présentent sont tout aussi cruciaux pour un succès durable. 
Les entreprises de produits de consommation doivent créer un plan de distribution de leurs produits et s'adapter rapidement à l'évolution des conditions du marché.
Les remarketers automobile feraient bien d'imiter ce comportement. 
Que l'intérêt décroissant de ses consommateurs pour les berlines ou un plus grand volume de voitures de qualité inondent le bloc des enchères, notre industrie est en constante évolution. 
En réévaluant leursratégies de distribution, les remarketers progressifs peuvent trouver de nouveaux moyens de consolider leurs résultats et de s'adapter aux changements du marché.
A première vue les vêtements et les voitures peuvent ne pas avoir beaucoup en commun. 
Mais chaque industrie est soumise à des goûts en constante évolution de la part des consommateurs et d'un nombre croissant de canaux de vente. 
L'état d'esprit des produits de consommation qui prévaut dans le domaine de la mode a également beaucoup à offrir aux revendeurs automobiles.
Avec un travail initial et une perspective recentrée, les remarketeurs progressifs peuvent diversifier les canaux dans lesquels ils peuvent offrir leur produits et ainsi améliorer leurs ventes une voiture à la fois.

mardi 5 juin 2018

TRUMP TENTE D’EMPECHER LA VENTE DES VÉHICULES ALLEMANDS AUX ÉTATS-UNIS AVEC DES TARIFS



TRUMP tente d’empecher la vente des véhicules allemands aux ÉTATS-UNIS AVEC DES TARIFS

Il planifie des droits de plus de 25% dans le contexte d'escalade d’une guerre commerciale avec l'UE


Le président Donald Trump aurait déclaré au président français Emmanuel Macron en avril que son administration bloquerait les marques de luxe allemandes du marché américain, a rapporté le magazine allemand Wirtschaftswoche cette semaine, selon Reuters . 
L'administration a réfléchi à un droit d'importation de 25 pour cent sur les voitures pour des raisons de «sécurité nationale», dans le cadre des plans visant à imposer également un droit sur les importations d'acier. 
Les projets annoncés pourraient porter un coup important aux constructeurs automobiles allemands, particulièrement ceux qui produisent la plupart ou la totalité de leurs voitures en dehors des États-Unis.
Volkswagen , BMW et Mercedes-Benz ont toutes des usines dans les États du sud des États-Unis, la plupart fabriquant des VUS et des multi segments, mais les grandes berlines sont généralement produites en Allemagne. 
Au total, les constructeurs automobiles allemands produisent plus de voitures pour le marché américain ici aux États-Unis qu'ils n'en importent réellement; Reuters cite le chiffre de 657 000 véhicules exportés par l'Allemagne en 2017, contre 804 000 véhicules fabriqués par des constructeurs automobiles allemands aux États-Unis.
Selon Reuters, Porsche et Audi sont considérées comme les plus vulnérables dans un scénario tarifaire de 25%, car les usines en sol américain sont peu nombreuses, tandis que BMW et Mercedes-Benz pourraient perdre le niveau de rentabilité de la moitié des compagnies américaines.
 



Traité de libre échange Le différend commercial entre le Canada et les États-Unis s'envenime


Traité de libre échange
Le différend commercial entre le Canada et les États-Unis s'envenime
Source : Canadian auto dealer association (CADA)
La CADA a récemment intensifié son lobby sur les questions commerciales et économiques alors que les États-Unis et le Canada ont adopté des tarifs douaniers une mesure qui représente l'action commerciale la plus importante depuis 200 ans. 
John White, président et chef de la direction de la CADA, fait écho aux commentaires de l'hon. Perrin Beatty, président et chef de la direction de la Chambre de commerce du Canada, qui a réclamé une action canadienne sur le commerce.
«La décision prise aujourd'hui par l'administration américaine ignore la vérité sur les relations du Canada avec les États-Unis, ne fera rien pour régler le problème du dumping et nuira aux entreprises, aux emplois et aux économies des deux pays», a déclaré M. Beatty.
La CADA a soutenu la Chambre de commerce du Canada et, en tant que membre de la Chambre, a demandé au gouvernement fédéral de réagir rapidement et, d'une manière, assez fort pour obtenir une exclusion pour le Canada. Plus tard dans la journée, le gouvernement Trudeau a répondu par des tarifs de contre-mesure.
La CADA a soutenu la Chambre de commerce du Canada et, en tant que membre de la Chambre, a demandé au gouvernement fédéral de réagir rapidement et, d'une manière, assez fort pour obtenir une exclusion pour le Canada. Plus tard dans la journée, le gouvernement Trudeau a répondu par des tarifs de contre-mesure.
La CADA a participé à une grande journée de lobbying à la fin de mai 2018, au cours de laquelle la délégation a rencontré des hauts fonctionnaires, le cabinet du premier ministre, des chefs de partis et des sénateurs séniors.
 «La CADA applaudit le travail du gouvernement du Canada à ce jour au nom du secteur automobile et les exhorte à veiller à ce que les sanctions commerciales imposées aux États-Unis ne nuisent pas aux concessionnaires et aux clients canadiens», a conclu John White.


Le cannabis au travail dans le domaine automobile



Le cannabis au travail dans le domaine automobile
Source : Canadian Auto Dealer Association (CADA)
On prévoit que la légalisation du cannabis récréatif (ou de la marijuana, comme on l'appelle plus communément) par le gouvernement fédéral aura lieu plus tard cet été. 
Comme tous les employeurs, les concessionnaires d'automobiles du pays devront tenir compte des répercussions de ce changement sur leur lieu de travail.
Bien que l'usage du cannabis médical soit légal au Canada depuis 2001, le cannabis demeure actuellement une drogue de l'annexe II en vertu de la Loi réglementant certaines drogues et autres substances et la possession et la vente de cannabis à des fins non médicales est toujours illégale au Canada. 
En ce qui a trait à l'usage du cannabis médical, un employé ayant une ordonnance appropriée a droit à un accommodement dans le cadre de l'emploi jusqu'à concurrence d'une contrainte excessive, conformément à la législation applicable en matière de droits de la personne. 
Que cela signifie qu'un concessionnaire automobile devra permettre à un employé d'effectuer un travail sous l'influence du cannabis médical dépendra de toutes les circonstances, y compris la posologie de l'employé, la nature de son travail et la loi dans la province où l'employé effectue le travail.
Les gouvernements fédéral et provincial ont réagi à la légalisation proposée du cannabis récréatif en examinant et en mettant en place des mesures concernant les implications pratiques de ce choix, notamment en ce qui concerne la vente et l'utilisation de cannabis récréatif, sa fiscalité, son impact sur la route et sur le lieu de travail, la sécurité, ainsi que son impact potentiel sur les questions de santé publique.
On s'attend à ce que la consommation de cannabis augmente dans la population générale du Canada après la légalisation, ce qui signifie que le risque que les employés consomment du cannabis augmentera probablement. 
Par conséquent, les concessionnaires de véhicules automobiles devraient s'assurer que les politiques relatives aux médicaments, à l'hébergement et à la sécurité en milieu de travail sont examinées, mises à jour et communiquées aux employés. 
Il est probable que la légalisation du cannabis récréatif et l'adaptation des politiques en milieu de travail pour faire face à ce changement se traduiront également par une concentration accrue et une attention accrue sur les politiques en milieu de travail concernant le cannabis médical.
Avant la légalisation du cannabis récréatif, les revendeurs doivent revoir leurs politiques sur le lieu de travail pour s'assurer que le cannabis est explicitement et clairement traité. 
En règle générale, toutes les drogues nuisibles devraient être traitées dans les politiques sur le lieu de travail, y compris les médicaments légaux, illégaux et sur ordonnance. 
Au cours de cet examen, les concessionnaires devraient spécifiquement examiner si la politique:
  • est clair que les employés ne sont pas autorisés à assister au travail sous l'influence;
  • mentionne ou énonce des préoccupations particulières en matière de sécurité ou des responsabilités liées à la sécurité, le cas échéant;
  • interdit la possession, l'utilisation ou la vente sur le lieu de travail ou sur la propriété de l'entreprise;
  • se réfère à ou définit la politique et la procédure d'auto-déclaration d'un problème médical (c.-à-d. une dépendance) à la drogue ou à l'alcool et / ou pour demander l'accommodement d'un problème médical;
  • se réfère à ou définit la discipline applicable ou les conséquences pour le non-respect de la politique;
  • le cas échéant, lorsque le lieu de travail fera l'objet d'un test de dépistage des déficiences, les circonstances dans lesquelles les tests auront lieu et les conséquences possibles d'un résultat positif.
Enfin, si la politique est révisée, les employés et les superviseurs devraient recevoir des communications et de la formation sur tout changement de politique et, selon les meilleures pratiques, être tenus de signer un accusé de réception et de compréhension du document.
En effectuant un examen des politiques en milieu de travail, nous vous recommandons de consulter un avocat spécialisé en droit de l'emploi, car les lois applicables dans chaque province pour réglementer le cannabis peuvent varier et subir des changements importants au cours des prochains mois.


Le niveau de pénétration de location dans les véhicules neufs atteint 30%



Le niveau de pénétration de location dans les véhicules neufs atteint 30%


Source : Joe Overby, Rédacteur principal, Auto Remarketing


Dans une interview pour le podcast Auto Remarketing à la fin du mois de mars, Melinda Zabritski d'Experian a déclaré qu'une mesure de financement automobile qu'elle surveillerait attentivement en 2018 était le taux de pénétration des baux.
"Il y a plusieurs choses que je pense qui vont être très intéressantes pour l'année à venir, dont l'une des nombreuses questions autour de la location restera toujours à ce taux de 30%", a déclaré Zabritski, le directeur principal des solutions financières à Experian.
Jusqu'ici tout va bien. Selon l’état du marché de la finance automobile d'Experian publié jeudi, 29,83% des ventes de voitures neuves au premier trimestre étaient des baux.

C'est en baisse par rapport à 31,06% il y a un an, mais en hausse par rapport à 28,28% au quatrième trimestre.
En plus de rester à des niveaux élevés, le crédit-bail continue également de pencher vers les niveaux de crédit les plus élevés. 
Experian a indiqué qu'au cours du premier trimestre, 48,57% des nouveaux baux ont été accordés aux consommateurs principaux, contre 48,18% il y a un an et 48,37% au quatrième trimestre.
De même, la part des nouveaux baux destinés aux consommateurs de super prime est passée de 29,21% à 29,46% l'année dernière. 
Au quatrième trimestre, 29,09% des contrats de location de voitures neuves étaient super prime.
Ou encore, un total de 78% des baux au premier trimestre de 2018 ont été accordés à l'un ou l'autre de ces niveaux supérieurs de crédit.
Le pointage de crédit moyen d'un contrat de location de voiture neuve au premier trimestre était de 724, contre 722 au quatrième trimestre et au premier trimestre de 2017.
Pendant ce temps, le crédit moyen sur un prêt de voiture neuve au premier trimestre de cette année était de 716.
Le paiement mensuel moyen d'un contrat de location de voiture neuve était de 436 $ au premier trimestre, comparativement à 430 $ au quatrième trimestre. 
Le montant moyen des prêts de voitures neuves a atteint un autre sommet historique à 523 $.
Une analyse plus approfondie d'Experian se trouve dans le podcast ci-dessous avec  Nick Zulovich, rédacteur en chef de l’Auto Fin Journal, qui a interviewé Zabritski à Las Vegas lors de la conférence AFSA sur le financement des véhicules fin mars. 


lundi 4 juin 2018

Annoncer ses véhicules au bon prix Plus important que jamais à l’ère du marketing digital.


Annoncer ses véhicules au bon prix
Plus important que jamais à l’ère du marketing digital.

Source : Mike Sadowski est vice-président des opérations et directeur général de Kelley Blue Book. 


L'industrie automobile évolue à un rythme sans précédent et les consommateurs EXIGENT que l'industrie soit parmi les premiers à adopter le mode numérique.
Les particuliers effectuent la presque totalité de leur processus d'achat de voiture en ligne et ce rythme s’accentue rapidement.

Les clients effectuent la plupart de leurs recherches en ligne avant même de décider de mettre les pieds ou non, dans un concessionnaire.

En effet, selon le récent « Future of Digital Retail Study » de Cox Automotive, sept consommateurs sur dix (70%) sont plus susceptibles d'acheter chez un concessionnaire s'ils peuvent démarrer le processus de magasinage et d’achat en ligne.
Alors que 71% des consommateurs souhaitent être en mesure d’obtenir des informations en ligne. Sans être obligé de passer à la concession.
Au fur et à mesure que le processus d'achat de voiture se produit de plus en plus en ligne, le besoin de prix et de données exactes et fiables pour les véhicules neufs et d'occasion devient encore plus important.
Les concessionnaires ne peuvent plus compter sur les interactions en magasin pour justifier un prix. 
La plupart des recherches étant effectuées en ligne, les consommateurs se fient à des outils d'évaluation de tiers pour fournir des prix précis et des données à jour pour les guider dans le processus d'achat.
Ces outils de tarification, soutenus par des données actualisées et pertinentes, aident les consommateurs à se rassurer qu'ils reçoivent un prix juste et précis, ce qui atténue davantage les tensions et les préoccupations qui font souvent partie du processus de négociation.

Les clients tout comme les outils de consultation de prix des véhicules utilisés par ceux-ci, ont maintenant accès à plus de données, de ressources et de technologie, ce qui a donné lieu aux évaluations les plus représentatives du marché à ce jour pour l'industrie. 
Des modèles d'évaluation améliorés, tels que la disponibilité des prix basés sur les fourchettes de prix pour les consommateurs, offrent aux acheteurs de véhicules une vision réaliste de ce qu'ils peuvent s'attendre à payer pour un véhicule dans leur région.
Avec une approche locale qui ne regarde pas seulement les données à l'état, mais aussi au niveau de leur région et même du code postal, les données deviennent plus granulaires et reflètent le marché. 
Et lorsque les concessionnaires et les consommateurs peuvent se regrouper et travailler avec le même ensemble de chiffres, les deux parties en sont gagnantes, car elles passent beaucoup moins de temps à négocier et plus de temps à créer de la valeur et à améliorer la satisfaction à la clientèle.
Alors que de nombreux concessionnaires ont pris des mesures pour offrir une expérience de magasinage automobile numérique grandement améliorée en offrant l’accès à des données améliorées, l’emphase doit plus que jamais être mis sur la qualité et la rapidité des réponses aux nombreuses demandes internet sur les modèles d’occasion et les occasions certifiés, c’est là où le gros du travail doit être effectué afin de mieux  répondre aux demandes des consommateurs d'occasion certifiés d'aujourd'hui. 
La demande au niveau des véhicules CPO a poursuivi sa croissance graduelle en 2017, et Cox Automotive prévoit que les ventes continueront de grimper en 2018.
Malgré la popularité de ce segment, il existe très peu d'outils qui s'adressent spécifiquement aux consommateurs à la recherche de ces véhicules. 
Par exemple, notre tout nouveau CPO Price Advisor (de KBB), basé sur les récentes transactions de vente de véhicules certifiées, mis à jour chaque semaine et adapté aux conditions du marché local et aux tendances saisonnières, est un outil qui aide les consommateurs à rechercher des véhicules CPO.
Toutefois, la communauté de la distribution automobile doit s'assurer qu'il existe une norme de l'industrie lorsqu'il s'agit de créer plus de transparence entre les concessionnaires et les consommateurs. 
Cela finira par l'emporter à long terme, car des outils numériques modernes et transparents, soutenus par des données de transactions transparentes et biens réelles, aideront à faire vendre ces unités plus rapidement; tout simplement en utilisant un processus que les concessionnaires et les consommateurs peuvent avoir pleinement confiance et qui les aidera vraiment à acheter.
Alors que le marketing numérique continue de prendre de plus en plus d'importance dans le processus d'achat de voitures, la demande d'outils de tarification fiables et basés sur les données ne fera qu'augmenter. 
Il est temps de répondre aux besoins des consommateurs et de permettre une expérience de shopping en ligne plus transparente et plus sûre.

Guide marketing digital pour vendre plus de voitures


Guide marketing digital pour vendre plus de voitures

Source : James Moore de Simpli.fi.

Quand les gens pensent à la publicité automobile, ils pensent probablement aux tactiques du marché de masse, de la publicité dans les journaux aux spots épiques du Super Bowl. 
Mais les annonceurs automobiles savent que pour déplacer plus de voitures des terrains, ils doivent penser localement.  
Grâce à Internet, les concessionnaires automobiles utilisent les données de manière novatrice et créative pour atteindre les consommateurs et mesurer l'impact de la publicité sur leur entreprise, comme ils ne l'ont jamais fait auparavant avec les tactiques de marketing de masse.
La publicité numérique a explosé, et la maturation du mobile a été comme verser de l'essence sur un feu. 

Entrez dans un restaurant, une salle d'attente ou presque n'importe quel lieu public et vous verrez des gens collés à leurs appareils mobiles. En fait, selon comScore , les utilisateurs passent en moyenne 69% de leur temps sur les smartphones.

Pour les spécialistes du marketing automobile, le numérique et le mobile peuvent être des outils pour trouver des prospects en accédant à des signaux d'achat en temps réel, tels qu'un comportement de recherche pertinent et même des visites physiques chez les concessionnaires automobiles. 
Et non seulement vous pouvez trouver ces prospects, vous pouvez également vous connecter avec eux en proposant une création personnalisée qui reflète la récence de leur comportement et leurs préférences d'achat.
Le Mobile permet également aux spécialistes du marketing automobile d'étendre la portée d'autres tactiques publicitaires plus traditionnelles et de mesurer plus efficacement le retour sur investissement de toutes leurs publicités. 
Jetons un coup d'œil à certaines stratégies qui fonctionnent bien pour les concessionnaires automobiles, en particulier ceux qui offrent des véhicules d'occasion et des occasions certifiés.
1.  Un tout nouvel avantage pour la conquête du client virtuel
La plupart des gens portent leurs téléphones avec eux partout où ils vont. 
En utilisant des données de localisation obtenues à partir des téléphones mobiles des utilisateurs et une tactique appelée géo-délimitation une limite virtuelle qui est tracée autour d'un emplacement cible les annonceurs peuvent effectivement identifier les personnes qui ont visité le concessionnaire automobile d'un concurrent. 
Ensuite, ils peuvent servir ces publicités d'utilisateurs dans le but d'encourager le trafic piétonnier vers leur concession.
Les annonceurs peuvent même définir leur calendrier idéal. Par exemple, vous souhaitez peut-être vous concentrer sur la diffusion d'annonces auprès des internautes ayant consulté un concurrent au cours des 15 dernières minutes, car vous pensez que ces prospects sont plus susceptibles de se convertir que ceux qui étaient dans la région il y a deux jours. 
Les revendeurs peuvent travailler avec leur partenaire programmatique pour déterminer les enchères personnalisées sur mobile, ce qu'ils sont prêts à payer pour chaque impression, afin de s'assurer qu'ils tirent le meilleur parti possible de chaque impression.
2.  Survoltez votre prochain parrainage
L'industrie automobile consacre beaucoup d'argent aux commandites. Ford Motor Co. a dépensé à elle seule entre 175 et 180 millions de dollars pour des parrainages en 2016,  selon les estimations du rapport de parrainage d'ESP .
Les concessionnaires automobiles commanditent souvent des événements locaux, qu'il s'agisse d'événements sportifs ou de causes caritatives. 
Ces concessionnaires peuvent utiliser le marketing mobile pour étendre cet investissement, à une fraction du coût des dépenses initiales. 
Supposons que vous parrainez une partie de hockey.
En définissant une géo-barrière autour du stade, vous pouvez diffuser des annonces mobiles auprès des personnes qui se trouvent à cet emplacement afin de renforcer votre message marketing. 
Vous pouvez également poursuivre la conversation en diffusant des annonces auprès des fans après leur départ du jeu.
De même, les concessionnaires d'automobiles peuvent utiliser des tactiques de marketing mobile pour obtenir plus de campagnes de publipostage. 
Par exemple, vous pouvez diffuser des annonces pour mobile auprès des personnes ayant reçu votre annonce de publipostage, en proposant éventuellement une promotion unique liée à l'expéditeur.
3.  Validez vos dépenses publicitaires
Les concessionnaires d'automobiles peuvent également utiliser le mobile pour mesurer l'impact de leur publicité sur le trafic piétonnier en couplant la technologie de géolocalisation avec les zones de conversion. 
Revenons sur l'exemple du parrainage de parties de hockey. 
En plus de dessiner une géo-barrière autour du stade au moment du match et de diffuser des publicités ciblées sur les personnes dans la géo-barrière, vous pouvez également créer une zone de conversion une clôture configurable basée sur la localisation autour de votre concession. 
Cela vous permet de suivre le pourcentage de personnes qui visitent votre emplacement au cours d'une période donnée et qui ont également assisté au match de hockey et qui ont probablement été influencés par vos publicités.
Vous pouvez ensuite comparer cette statistique avec le pourcentage de trafic à l’interne, ainsi convertir naturellement et mieux évaluer l'efficacité de vos dépenses en publicité numérique ainsi que votre achat de sponsoring.
4.  Offrez une personnalisation de niveau supérieur
L'un des avantages uniques de la publicité numérique est la personnalisation. Vous pouvez personnaliser votre création pour un public spécifique d'une manière qui n'est tout simplement pas possible, disons, dans la publicité traditionnelle.
Les concessionnaires automobiles qui souhaitent déplacer des véhicules d'occasion ou certifiés peuvent personnaliser les annonces en fonction de facteurs tels que l'historique d'achat d'un utilisateur, le comportement de recherche ou même les concessionnaires qu'il a visités.
Ensuite, ils peuvent servir la création la plus pertinente pour l'utilisateur, et peut-être même présenter une photo réelle, le prix et la description d'un véhicule qui est sur leur lot.
5. Faites travailler vos données au maximum
Les concessionnaires d'automobiles conservent des dossiers complets sur les clients, qui comprennent des informations sur la durée pendant laquelle les conducteurs ont conduit leurs véhicules actuels et s'ils sont remboursés ou non. 
En associant vos propres données à la technologie mobile, vous pouvez diffuser des annonces ciblées pour mobile auprès des clients les plus susceptibles de vouloir bientôt faire le commerce de leurs véhicules. Par exemple, les personnes qui approchent de leur cinquième année de propriété et qui ont remboursé leur prêt.
Le marketing numérique, en particulier mobile, est un changeur de jeu pour l'industrie automobile. Il aide les concessionnaires à tirer plus de valeur de leurs achats sur le marché de masse, à atteindre de nouvelles perspectives et à mesurer les résultats de tous leurs efforts avec une précision sans précédent. 
Ce n'est peut-être pas une publicité du Super Bowl, mais une publicité mobile bien ciblée offre sa propre valeur unique, à une fraction du coût.

FCA veut établir son propre financement captif les pourparlers avec Chrysler Capital sont entamés



FCA veut établir son propre financement captif les pourparlers avec Chrysler Capital sont entamés

Source : SubPrime Auto Finance News


Selon la confirmation de Fiat Chrysler Automobiles vendredi dernier, la façon dont les concessionnaires FCA pourront financer leurs stocks et leurs ventes au détail va changer.
Le constructeur automobile a annoncé son intention d'établir une branche de services financiers captive pour offrir aux consommateurs nord-américains plus d'options pour financer les achats de véhicules tout en soutenant les volumes de ventes de l'entreprise et en renforçant ses bénéfices.  
Actuellement, il n'y a pas de société de financement captive dans son portefeuille, même si Chrysler Capital existe. 
Établi il y a plus de cinq ans, Chrysler Capital fait partie de Santander Consumer USA.

Plus de 2,1 millions de nouvelles voitures et camions ont été vendus par FCA aux États-Unis l'année dernière. 
FCA a déclaré qu'il est actuellement le seul constructeur automobile majeur aux États-Unis qui ne possède pas son propre financement captif.
"Compte tenu de notre solide performance financière et de l'amélioration de notre profil de crédit, nous pensons que le moment est venu de poursuivre une stratégie américaine Finco", a déclaré Sergio Marchionne, PDG de FCA. 
"FCA disposera de suffisamment de capital pour financer les fonds propres nécessaires et s'attend à avoir la cote de crédit pour rendre le financement Finco compétitif", a poursuivi Marchionne
Chrysler Capital, ainsi que divers autres fournisseurs, y compris Ally Financial, souscrivent actuellement au financement à la consommation pour la plupart des achats de véhicules FCA aux États-Unis.
FCA a indiqué qu'elle envisageait d'acquérir une entreprise de services financiers existante, ce qui pourrait inclure l'exercice d'une option d'acquisition de Chrysler Capital ou la mise sur pied de sa propre société Finco. 
Des discussions exploratoires avec Santander concernant Chrysler Capital ont déjà débuté, selon la société.


vendredi 1 juin 2018

TRADER investie dans Dealer Breacher



TRADER investie dans Dealer Breacher

Source : Auto Remarketing Canada

TRADER Corp. a annoncé cette semaine qu'elle avait fait un investissement stratégique dans la société de services de publicité numérique montréalaise DealerBreacher, un geste que TRADER pourrait aider à élargir sa portée dans la province et à poursuivre son travail avec les concessionnaires de cette province.
"Du point de vue de la technologie et des talents locaux, nous sommes impatients de combiner nos forces pour élargir notre présence et notre compréhension du marché automobile local au Québec", a déclaré le chef des ventes TRADER Jeff Woolcock dans un communiqué.
"Notre investissement dans DealerBreacher fait partie de notre feuille de route d'innovation continue visant à offrir les meilleures solutions technologiques canadiennes à nos clients", a-t-il déclaré.

La société a refusé de spécifier le montant en dollars sur l'investissement.
TRADER a déclaré que DealerBreacher fait maintenant partie de la société, mais continuera à fonctionner indépendamment de TRADER et de sa propre équipe de direction actuelle.
Pour DealerBreacher, l'investissement de TRADER «soutiendra les plans futurs de l'entreprise axés sur la rapidité de l'innovation», indique le communiqué.
"Notre mandat est de rendre les concessionnaires plus visibles et pertinents tout au long du processus d'achat de la voiture", a déclaré Benoit Laforce, co-fondateur de DealerBreacher.
«En collaborant avec TRADER, nous aurons accès à ses 40 années d'expérience dans le marché automobile canadien, ce qui nous permettra d'offrir des perspectives et des ressources supplémentaires aux consommateurs afin de stimuler notre proposition de valeur unique», a ajouté M. Laforce. "Avec TRADER, notre plate-forme de technologie et de produits permettra la croissance future et le succès des concessionnaires."