Guide marketing digital pour vendre plus de voitures

Guide marketing digital pour vendre plus de voitures

Source : James Moore de Simpli.fi.

Quand les gens pensent à la publicité automobile, ils pensent probablement aux tactiques du marché de masse, de la publicité dans les journaux aux spots épiques du Super Bowl. 

Mais les annonceurs automobiles savent que pour déplacer plus de voitures des terrains, ils doivent penser localement.  

Grâce à Internet, les concessionnaires automobiles utilisent les données de manière novatrice et créative pour atteindre les consommateurs et mesurer l'impact de la publicité sur leur entreprise, comme ils ne l'ont jamais fait auparavant avec les tactiques de marketing de masse.

La publicité numérique a explosé, et la maturation du mobile a été comme verser de l'essence sur un feu. 

Entrez dans un restaurant, une salle d'attente ou presque n'importe quel lieu public et vous verrez des gens collés à leurs appareils mobiles. En fait, selon comScore , les utilisateurs passent en moyenne 69% de leur temps sur les smartphones.

Pour les spécialistes du marketing automobile, le numérique et le mobile peuvent être des outils pour trouver des prospects en accédant à des signaux d'achat en temps réel, tels qu'un comportement de recherche pertinent et même des visites physiques chez les concessionnaires automobiles. 

Et non seulement vous pouvez trouver ces prospects, vous pouvez également vous connecter avec eux en proposant une création personnalisée qui reflète la récence de leur comportement et leurs préférences d'achat.

Le Mobile permet également aux spécialistes du marketing automobile d'étendre la portée d'autres tactiques publicitaires plus traditionnelles et de mesurer plus efficacement le retour sur investissement de toutes leurs publicités. 

Jetons un coup d'œil à certaines stratégies qui fonctionnent bien pour les concessionnaires automobiles, en particulier ceux qui offrent des véhicules d'occasion et des occasions certifiés.

1.  Un tout nouvel avantage pour la conquête du client virtuel

La plupart des gens portent leurs téléphones avec eux partout où ils vont. 

En utilisant des données de localisation obtenues à partir des téléphones mobiles des utilisateurs et une tactique appelée géo-délimitation une limite virtuelle qui est tracée autour d'un emplacement cible les annonceurs peuvent effectivement identifier les personnes qui ont visité le concessionnaire automobile d'un concurrent. 

Ensuite, ils peuvent servir ces publicités d'utilisateurs dans le but d'encourager le trafic piétonnier vers leur concession.

Les annonceurs peuvent même définir leur calendrier idéal. Par exemple, vous souhaitez peut-être vous concentrer sur la diffusion d'annonces auprès des internautes ayant consulté un concurrent au cours des 15 dernières minutes, car vous pensez que ces prospects sont plus susceptibles de se convertir que ceux qui étaient dans la région il y a deux jours. 

Les revendeurs peuvent travailler avec leur partenaire programmatique pour déterminer les enchères personnalisées sur mobile, ce qu'ils sont prêts à payer pour chaque impression, afin de s'assurer qu'ils tirent le meilleur parti possible de chaque impression.

2.  Survoltez votre prochain parrainage

L'industrie automobile consacre beaucoup d'argent aux commandites. Ford Motor Co. a dépensé à elle seule entre 175 et 180 millions de dollars pour des parrainages en 2016,  selon les estimations du rapport de parrainage d'ESP .

Les concessionnaires automobiles commanditent souvent des événements locaux, qu'il s'agisse d'événements sportifs ou de causes caritatives. 

Ces concessionnaires peuvent utiliser le marketing mobile pour étendre cet investissement, à une fraction du coût des dépenses initiales. 

Supposons que vous parrainez une partie de hockey.

En définissant une géo-barrière autour du stade, vous pouvez diffuser des annonces mobiles auprès des personnes qui se trouvent à cet emplacement afin de renforcer votre message marketing. 

Vous pouvez également poursuivre la conversation en diffusant des annonces auprès des fans après leur départ du jeu.

De même, les concessionnaires d'automobiles peuvent utiliser des tactiques de marketing mobile pour obtenir plus de campagnes de publipostage. 

Par exemple, vous pouvez diffuser des annonces pour mobile auprès des personnes ayant reçu votre annonce de publipostage, en proposant éventuellement une promotion unique liée à l'expéditeur.

3.  Validez vos dépenses publicitaires

Les concessionnaires d'automobiles peuvent également utiliser le mobile pour mesurer l'impact de leur publicité sur le trafic piétonnier en couplant la technologie de géolocalisation avec les zones de conversion. 

Revenons sur l'exemple du parrainage de parties de hockey. 

En plus de dessiner une géo-barrière autour du stade au moment du match et de diffuser des publicités ciblées sur les personnes dans la géo-barrière, vous pouvez également créer une zone de conversion une clôture configurable basée sur la localisation autour de votre concession. 

Cela vous permet de suivre le pourcentage de personnes qui visitent votre emplacement au cours d'une période donnée et qui ont également assisté au match de hockey et qui ont probablement été influencés par vos publicités.

Vous pouvez ensuite comparer cette statistique avec le pourcentage de trafic à l’interne, ainsi convertir naturellement et mieux évaluer l'efficacité de vos dépenses en publicité numérique ainsi que votre achat de sponsoring.

4.  Offrez une personnalisation de niveau supérieur

L'un des avantages uniques de la publicité numérique est la personnalisation. Vous pouvez personnaliser votre création pour un public spécifique d'une manière qui n'est tout simplement pas possible, disons, dans la publicité traditionnelle.

Les concessionnaires automobiles qui souhaitent déplacer des véhicules d'occasion ou certifiés peuvent personnaliser les annonces en fonction de facteurs tels que l'historique d'achat d'un utilisateur, le comportement de recherche ou même les concessionnaires qu'il a visités.

Ensuite, ils peuvent servir la création la plus pertinente pour l'utilisateur, et peut-être même présenter une photo réelle, le prix et la description d'un véhicule qui est sur leur lot.

5. Faites travailler vos données au maximum

Les concessionnaires d'automobiles conservent des dossiers complets sur les clients, qui comprennent des informations sur la durée pendant laquelle les conducteurs ont conduit leurs véhicules actuels et s'ils sont remboursés ou non. 

En associant vos propres données à la technologie mobile, vous pouvez diffuser des annonces ciblées pour mobile auprès des clients les plus susceptibles de vouloir bientôt faire le commerce de leurs véhicules. Par exemple, les personnes qui approchent de leur cinquième année de propriété et qui ont remboursé leur prêt.

Le marketing numérique, en particulier mobile, est un changeur de jeu pour l'industrie automobile. Il aide les concessionnaires à tirer plus de valeur de leurs achats sur le marché de masse, à atteindre de nouvelles perspectives et à mesurer les résultats de tous leurs efforts avec une précision sans précédent. 

Ce n'est peut-être pas une publicité du Super Bowl, mais une publicité mobile bien ciblée offre sa propre valeur unique, à une fraction du coût.