Costco vend plus de voitures que jamais grâce à son programme automobile

Costco vend plus de voitures que jamais grâce à son programme automobile

Source : Kate Taylor, Business insider

Costco a vendu plus de voitures par le biais de son programme automobile en 2018 que jamais auparavant.

Costco a vendu plus de 650 000 voitures dans le cadre de son programme automobile en 2018, soit une augmentation de plus de 25% par rapport à ses ventes de 2017.

Le détaillant a un avantage majeur qui manque aux concessionnaires automobiles traditionnels: des prix fixes, négociés par les employés du programme automobile de Costco.

Bien que Costco ne gagne pas d’argent sur les ventes d’automobiles, le détaillant élargit le programme pour attirer de nouveaux membres et maintenir l’intérêt des membres existants.

Grâce à son programme auto, Costco vend plus de voitures que jamais auparavant.

Les membres de Costco ont acheté plus de 650 000 voitures dans le cadre du programme automobile Costco en 2018. Cela représente une augmentation de plus de 25% par rapport à 2017, année où elle a vendu 520 000 véhicules.

Le secteur automobile de Costco a explosé en silence au cours de la dernière décennie. En 2008, le programme automobile Costco a vendu environ 200 000 voitures.

Le détaillant prévoit de continuer à développer son activité de véhicules, a déclaré Costco Auto Program dans un communiqué. Costco prévoit d’offrir plusieurs promotions et incitations réservées aux membres en 2019, ainsi que d’augmenter son effectif de plus de 300 employés.

Le programme automobile de Costco permet aux membres de rechercher et de comparer des véhicules, de calculer des paiements mensuels et de bénéficier d’une remise auprès des concessionnaires participants, par l’intermédiaire du site Web du programme ou du centre d’appel.

Un représentant du programme a déclaré à Business Insider que le rabais moyen s'élevait à plus de 1 000 dollars sur le prix de transaction moyen d'un véhicule.

Les gens sont obsédés par l'achat de voitures chez Costco plutôt que chez les concessionnaires ce sont les plus grandes différences entre les 2

Malgré la croissance de son activité, Costco ne gagne pas d’argent sur les ventes d’automobiles. Au lieu d'encaisser sur chaque véhicule vendu, les concessionnaires versent au détaillant des frais mensuels pour commercialiser et administrer le programme.

Les véhicules sont vendus dans le cadre de partenariats avec plus de 3 000 concessionnaires automobiles aux États-Unis, ce qui signifie que, techniquement, Costco ne vend pas les voitures.

Au lieu de cela, le détaillant utilise le programme pour attirer de nouveaux membres et maintenir l'intérêt des membres existants.

Costco a un avantage majeur qui manque aux concessionnaires automobiles traditionnels: des prix fixes, négociés par les employés du programme automobile Costco.

Le détaillant affirme avoir plus de poids que la moyenne des gens qui achètent une voiture, permettant ainsi aux membres de Costco d’obtenir des réductions tout en évitant les négociations et les ventes incitatives souvent attendues chez les concessionnaires automobiles.