Les secrets du Storytelling et son effet sur le cerveau.

Les secrets du Storytelling et son effet sur le cerveau.

Source : Steve Olenski, Réseau CMO

Le Storytelling prend de plus en plus d’importance dans l’industrie et dans nos vies de tous les jours.

Nous connaissons tous déjà les contenus des histoires et des idées que les marques publient, examinons maintenant la science qui se cache derrière le storytelling. 

La Storytelling n'est pas un concept nouveau.

Les marques de toutes tailles reconnaissent la nécessité de capter l’attention de leurs clients et leurs prospects via la méthode séculaire du Storytelling.

 «L’art de raconter une histoire dans le cadre d'initiatives de marketing direct et indirect est devenue une priorité stratégique».

4 avantages d’utiliser le Storytelling dans vos présentations de vente

1. Transmettez votre personnalité

Le storytelling est la plate-forme idéale pour laisser transparaître la personnalité de votre marque.

Non pas en vendant bien sûr, mais via les histoires que vous racontez, qu'elles soient créées par la marque elle-même, via les utilisateurs ou une combinaison des deux.

N'ayez jamais peur de laisser transparaître clairement la personnalité de votre marque via la Storytelling.

Rappelez-vous que c'est la personnalité de votre marque que vous partagez, pas celle de certains individus, pas une équipe de marketing, etc.

Vos clients veulent voir et expérimenter la personnalité de votre marque.

2. Amenez votre marque en tête

 «La Storytelling dans l’industrie automobile a joué un rôle clé dans les campagnes de marketing pendant un certain temps, en particulier depuis l’avènement des médias interactifs et sociaux.

Cela peut être quelque chose de métaphorique, mais simple, comme un voyage, quelque chose de plus profond, avec l'utilisation de rôles et une intrigue pour les plus aventureux.

Représenter votre marque en tant que protagoniste dans les deux cas est essentiel. ”

En faisant cela, vous vous assurerez que la marque est intrinsèquement liée au message de l'histoire.

Cela peut aller de faire en sorte que votre marque soit connue pour fournir des résultats de qualité, pour peut-être placer la marque au-dessus de ses rivaux, que ce soit en tant que champion, franc-tireur ou les deux.

Dans les deux cas, la marque doit se démarquer, ce qui semble simple, mais peut facilement être oublié, en particulier dans une histoire compliquée.

3. Frappez le quotient émotionnel

Le Storytelling en soi est peut-être le meilleur moyen de toucher cet accord émotionnel avec vos clients.

Racontez des histoires réelles ou à tout le moins basées sur de vraies histoires et racontez-les d'une manière qui évoque des sentiments, des émotions, etc.

N'essayez en aucun cas d'atteindre ce niveau émotionnel juste pour le toucher, car les consommateurs verront à travers vous.

«Nous savons que pour la plupart des gens, il est difficile de rester en forme et de maintenir un mode de vie sain.

Nous devons donc inspirer nos lecteurs et nos clients à l’aide d’histoires»

 «Des histoires de gens ordinaires qui ont cassé de mauvaises habitudes de manière extraordinaire, des histoires sur la façon dont nous nous sentons parfois trop paresseux ou trop occupés pour aller à la gym.

Nous n'avons pas de problème avec la vulnérabilité et cela touche nos lecteurs émotionnellement et les mettent en mode action.

Soyez authentique. Soyez honnête, Soyez réel.

"Les humains ont toujours aimé les bonnes histoires",

"Et les professionnels du marketing utilisent ce fait à leur avantage. N'écrivez pas de fausses histoires et ne prétendez jamais qu'une histoire est vraie alors que tout le monde sait qu'elle ne l'est pas."

4. Continuez à revenir avec plus

Toute marque sur la planète souhaite que ses clients et ses prospects reviennent pour plus.

Et le «plus» peut se manifester de plusieurs manières, y compris les ventes bien sûr, mais cela vieillit vite.

Une meilleure façon de les faire revenir est de raconter des histoires.

«Lorsque nous lisons une histoire, non seulement les parties de notre cerveau s’éclairent, mais toute autre partie du cerveau que nous utiliserions si nous vivions réellement activé aussi. "

Considérez le fait que les Américains seuls consomment plus de 100 000 mots numériques chaque jour, mais 92% disent qu'ils veulent que les marques racontent des histoires parmi tous ces mots.

Alors ne présentez pas une statistique après l'autre aux consommateurs: racontez-leur plutôt une histoire!

"Arrêtez d'ennuyer tout le monde avec juste des chiffres"

"Don’t sell a car, Tell a Story…"

Tout le monde à des statistiques à partager, il suffit de faire preuve de créativité dans la façon de les partager."

Comme une image vaut milles mots, laissons donc parler les images;