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M LOGIC de Manheim aider les concessionnaires et marchands automobile à prendre des décisions intelligentes en temps réel

Source : Auto Remarketing

Ben Flusberg, vice-président associé de M LOGIC, explique que sa société aide les clients à prendre des décisions plus intelligentes et en temps réel.

«Mais maintenant, M LOGIC combine les efforts déployés à travers Manheim afin de fournir des solutions encore meilleures qui aident nos clients grossistes à prendre des mesures pour accélérer les transactions et accroître leur rentabilité», a déclaré Flusberg dans un communiqué de presse.

M LOGIC est une suite de produits décisionnels de Manheim qui, selon la société, met les données de Cox Automotive au service des clients en «ajoutant la science à l'art de la prise de décision rentable».

M. Flusberg a fourni un exemple spécifique d'une entreprise cliente qui, selon lui, "réalise une augmentation de profit de plusieurs dizaines de millions de dollars en utilisant plusieurs produits M LOGIC - Optimisation du prix et Optimisation de l'emplacement".

La société note que M LOGIC inclut des produits dans trois domaines: évaluation, optimisation et personnalisation. Chacune de ces verticales aide les clients de Manheim à prendre des décisions plus éclairées et fondées sur des données. Selon l'entreprise, le potentiel d'augmentation des bénéfices est compris entre 150 et 300 USD par véhicule pour les clients qui utilisent les produits d'optimisation des suites complètes.

Dans le domaine vertical de l'évaluation, le produit Manheim Market Report pour les évaluations de véhicules en gros utilise des millions d'opérations de véhicules, ainsi que des données de construction OEM, pour évaluer les véhicules en fonction de leur kilométrage, de leur état, de leur couleur extérieure et de leur région.

L’interface numérique de MMR est disponible via un ordinateur de bureau, une tablette et des appareils mobiles et reçoit plus de 75 millions de recherches de valorisation par an de la part de dizaines de milliers d’utilisateurs, a déclaré la société.

Manheim a déclaré qu'il utilisait la suite de sources de données et d'analyses de M LOGIC pour affiner en permanence le taux de MMR afin d'améliorer sa précision et d'aider les grossistes à effectuer leurs transactions sur la bonne voiture au bon prix.

Dans le domaine vertical de l'optimisation, Manheim indique qu'il utilise en réalité l'intelligence artificielle pendant que d'autres joueurs en parlent.

Manheim affirme que son utilisation de l'IA est « alimentée par de grandes quantités de ses propres données» ainsi que par des données provenant d'autres marques de Cox Automotive.

Manheim note que l'optimisation des prix utilise des attributs de véhicule et de marché spécifiques au NIV pour établir des prix de vente aux enchères précis. La société ajoute que l’optimisation des prix augmente la rétention et la conversion des prix et augmente les profits des clients de 50 à 200 dollars par véhicule.

Les données M LOGIC permettent d'optimiser les prix comprennent 10 millions de transactions de gros, 30 millions de transactions de détail et 48 millions de descriptions de véhicules provenant de données de fabrication, ainsi que d'informations relatives à 101 millions d'options de véhicules individuels et de packages.

Manheim prévoit d'utiliser l'IA pour vendre plus de 600 000 véhicules clients sur ses marchés numériques et physiques cette année. Le nombre de véhicules tarifés a augmenté de plus de 100% chaque année au cours des dernières années.

L'utilisation de l'optimisation de la tarification pour fixer le prix de ce nombre de véhicules pourrait générer une augmentation des bénéfices des clients allant de 30 à 120 millions de dollars.

Dans le domaine de l'optimisation de la localisation, Manheim note qu'en optimisant la distribution des véhicules depuis les sites de concessionnaires échoués, les garages de marshaling et les locations d'aéroports jusqu'aux enchères physiques, l'optimisation de la localisation de M LOGIC augmente les bénéfices des clients nets des coûts de transport et d'amortissement.

Il établit également un équilibre entre les stocks de gros et l'offre / demande locale, en dirigeant les voitures des clients là où se trouvent les bons acheteurs.

Manheim collabore actuellement avec plusieurs clients dans le domaine de l'optimisation de l'emplacement. La société affirme optimiser la distribution d'environ 200 000 véhicules clients par an.

L’optimisation de la localisation permet en moyenne aux clients d’obtenir un bénéfice supplémentaire de 50 USD par véhicule, selon la société.

De plus  M LOGIC gère l’optimisation du reconditionnement en accélérant l’approbation des réparations de véhicules spécifiques au NIV, ce qui augmente la rétention de prix des clients et améliore leur retour sur les dépenses de reconditionnement.

La société note que l’augmentation du bénéfice typique des clients de l’optimisation de la reconnaissance est comprise entre 50 et 100 USD par véhicule.

M LOGIC utilise 32 millions d'éléments de rapport de condition sur 5 millions de transactions en gros pour alimenter cette technologie.

Tout au long de l'année 2018, Manheim a piloté l'optimisation de la reconnaissance avec plusieurs clients et a optimisé les dépenses de reconditionnement sur près de 30 000 véhicules répartis sur des dizaines d'emplacements.

La société note que l'optimisation de la reconnaissance sera disponible pour d'autres clients dans le tableau de bord des vendeurs de Manheim à la fin de 2019.

Dans le domaine de la personnalisation et des recommandations personnalisées relatives aux véhicules, le produit utilise l'apprentissage automatique pour faire correspondre l'inventaire de Manheim aux bons acheteurs.

Il aide les concessionnaires à trouver et à acheter les bons véhicules plus rapidement et plus facilement, a ajouté la société, ajoutant que pour ce faire, M LOGIC utilisait les données de 10 millions de transactions historiques d'achat / de départ pour identifier les préférences des concessionnaires en fonction des attributs de canal, de localisation et de véhicule, en fonction des conditions du marché actuel.

Le moteur de recommandations utilise environ 200 000 véhicules répertoriés sur le marché de Manheim chaque jour, contrairement aux préférences de ces concessionnaires, générant 2,5 millions de correspondances acheteurs-véhicules classées par jour.

Tout au long de 2019, les concessionnaires commenceront automatiquement à voir leurs recommandations personnalisées en se connectant à Manheim.com.

En 2019 et au-delà, M LOGIC intègrera Forecast MMR, ainsi que des produits permettant d'optimiser les décisions prises et anticipées des clients, dans sa gamme de produits décisionnels.

Les vastes applications de ces produits auront lieu sur le marché de gros traditionnel et sur les nouveaux espaces de services de mobilité et d’abonnement de véhicules.