Comment augmenter vos profits avec vos véhicules d’occasion

Comment augmenter vos profits avec vos véhicules d’occasion :

Source: Richard R. Lépine, Gestionnaire de performance, vAuto

En payant vos véhicules d’échange moins cher…

Si vous payez vos échange moins cher, les clients iront acheter leur véhicule chez vos compétiteurs qui leurs offrirons plus pour leur échange, donc vous perdrez la vente du véhicule neuf, le profit F&I sur le neuf, le profit que vous auriez fait sur l’échange en le revendant, le profit F&I que vous auriez fait sur l’échange et le profit sur le reconditionnement, sans compter que si vous ne reprenez pas un maximum de véhicules en échange vous n’aurez pas tous ces véhicules à revendre avec profit.

En achetant plus de véhicules aux encans …

Le prix moyen payé par les marchands actuellement dans les encans est entre 82 et 84% du prix moyen du marché, incluant les frais d’acheteurs, les frais de transport, etc…

En vendant mes véhicules plus chers…

Aujourd’hui 97% de tous les achats de véhicules d’occasion débutent sur internet les acheteurs de voitures d’occasion passent en moyenne 11 heures au total a magasiner leur véhicule sur l’internet avant de décider de se présenter chez un concessionnaire ou un marchand, alors ils sont très bien informés des prix de tous les véhicules, de la disponibilité des véhicules, et de tous les frais ou avantages qui s’appliquent sur ces véhicules avant de décider de vous rencontrer.

Si vous vendez vos véhicules plus chers que la moyenne de vos compétiteurs vos véhicules seront donc situés très loin dans les résultats des engins de recherche tel Hebdo.net, vos véhicules seront beaucoup moins consultés, vous aurez moins d’appels et moins de clients potentiels donc moins de ventes alors que si vous les vendez moins cher que la moyenne vos véhicules seront vus plus souvent sur internet donc vous aurez plus d’appels plus de clients potentiels et de meilleurs chances de les vendre plus rapidement et d’éviter toute forme de dépréciation et de frais fixes et de financement.

En payant toujours les prix du BlackBook ou les prix Wholesale…

Vous n’êtes pas dans le commerce de gros votre organisation opère dans le domaine du détail, si vous payez le prix de gros pour vos échanges vous offrirez a votre client le même prix que tous les autres concessionnaires qui opèrent de la même façon et qui font probablement affaires avec les mêmes grossistes vont leur offrir alors, pourquoi le client devrait il acheter votre véhicule neuf plutôt que celui de votre compétiteur, aurez-vous à diminuer votre prix de vente de voiture neuve afin de compenser sur le prix de gros que vos grossistes vous offrent afin d’arriver à offrir une meilleure valeur à votre client et lui donner une raison d’acheter son nouveau véhicule chez vous plutôt qu’ailleurs…

Votre organisation dépense depuis longtemps des sommes très importantes afin de se présenter comme l’endroit le plus avantageux pour le consommateur, le fait de pouvoir lui offrir plus (juste valeur du marché vs. Wholesale) pour son échange démontre déjà votre respect et votre désir de le servir et l’empêchera d’aller chez vos compétiteurs…

Alors, pour faire plus d’argent avec vos voitures d’occasion;

·        Payez vos échanges à leur vraie valeur du marché plutôt que la valeur wholesale (compléter plus de ventes de neuf)

·        Vendez vos véhicules d’occasion à un prix qui les rend TRÈS intéressants pour le consommateur.

·        Positionnez rapidement vos véhicules de façon optimale sur internet afin qu’ils soient vus plus souvent.

·        Enfin, trouvez-vous un bon conseiller financier afin d’investir tous les profits additionnels que vous et votre organisation tirerez de la vélocité…