Les concessionnaires toujours optimistes au sujet des ventes de voitures d'occasion

Les concessionnaires toujours optimistes au sujet des ventes de voitures d'occasion

Source : Joe Overby, Rédacteur principal, Auto Remarketing

·        Les concessionnaires se sentent toujours relativement optimistes quant à leurs opérations de voitures-utilisateurs. 

·        Et pour les indépendants, en particulier, ils commencent à voir un certain soulagement des pénuries d'approvisionnement - bien que sous la forme d'unités plus coûteuses.

·        Dans le cadre de l'Indice de confiance des concessionnaires automobiles du quatrième trimestre de Cox, les concessionnaires franchisés et indépendants ont été interrogés sur l'environnement actuel des ventes de voitures d'occasion.

·        En général, le sentiment était légèrement moins optimiste qu'il ne l'était au troisième trimestre, mais pas de façon drastique - et, en passant, il est toujours au-dessus de la moyenne.

·        Dans l'ensemble, les concessionnaires ont évalué l'environnement actuel des ventes de voitures d'occasion à 55 sur une échelle allant de zéro (faible) à 100 (bon), 50 étant moyens. C'est en baisse par rapport à 57 au dernier trimestre.

·        Les concessionnaires franchisés étaient à 67, comparativement à un score de 68 au troisième trimestre. Les indépendants étaient à 51, contre 53 au trimestre précédent.

·        Du côté des stocks de voitures d'occasion, les concessionnaires étaient également au milieu de la route.

·        Sur une échelle de zéro à 100 (zéro étant en baisse, 50 en moyenne et 100 en croissance), les concessionnaires ont globalement établi leurs niveaux de stocks de voitures d'occasion à 53.

·        C'est en hausse de 51 au troisième trimestre.

·        Les concessionnaires franchisés étaient à 55 (stable par rapport au troisième trimestre), et les indépendants sont venus à 53 (contre 50).

·        Soulignant la stabilité de la mesure de l'inventaire, Cox Automotive a déclaré que peu de concessionnaires indépendants se plaignaient d'un «inventaire limité», ce qui avait été un obstacle.

·        «L'inventaire peut être un facteur positif ou négatif pour les conditions du marché, mais les concessionnaires semblent suivre avec succès les changements dans l'offre de véhicules neufs et d'occasion», a déclaré Jonathan Smoke, économiste en chef de Cox Automotive.

·        Cela dit, le rapport indique qu'il y a plus de pression pour que les concessionnaires indépendants réduisent leurs prix. Cette mesure est passée de 62 à 67 pour les indépendants (zéro: moins, 50: moyenne, 100: plus), portant le nombre total de 63 à 67.

·        Les concessionnaires franchisés étaient stables à 67.

·        «Les indépendants doivent faire face à la pénurie de véhicules de 5 à 8 ans en se tournant vers ce qui est le plus disponible: des véhicules de moins de 4 ans», a déclaré Smoke. «En passant aux véhicules plus récents, ils paient des prix plus élevés tout en continuant à servir un consommateur à la recherche de valeur, qui est plus susceptible d'avoir des problèmes de crédit. Cela se traduit par une pression incessante sur les prix. "

·        Pour ce qui est de Smoke, les deux principaux facteurs selon lesquels les concessionnaires indépendants retiennent leur activité globale sont les conditions du marché (45%) et la disponibilité du crédit pour les consommateurs (39%). 

·        Pour les concessionnaires franchisés, les principaux facteurs limitants (et pas seulement utilisés) étaient les conditions du marché (40%) et la concurrence (32%). 

·        Pour en revenir à l'ensemble des ventes de voitures d'occasion, il semble que l'optimisme soit bien enraciné. 

·        Dans une analyse distincte, Cox Automotive estime qu'il y a eu une baisse de 4% des ventes de voitures d'occasion au détail le mois dernier. 

·        Le taux annualisé désaisonnalisé pour les ventes de voitures d'occasion a été plus faible à 34 millions d'unités, mais la société prévoit toujours des ventes en année pleine pour atteindre 39,1 millions, ce qui serait une hausse de près de 2 pour cent.

·        Et tandis que le rapport indique que le marché des véhicules d'occasion "a pris de l'ampleur alors que l'élan favorisait les ventes de véhicules neufs" en novembre, les analystes de la société affirment que la tendance pourrait s'inverser en 2018.

·        Lors d'une conférence téléphonique avec les médias le 1er décembre, l'analyste en chef d'Autotrader, Michelle Krebs, a déclaré: «L'année prochaine, nous assisterons également à un afflux de véhicules hors concession qui stimuleront la concurrence dans les ventes de véhicules neufs. que nous prévoyons de continuer à croître, mais il pourrait y avoir quelques combats entre nouveaux et presque nouveaux. "