Combien de temps les nouveaux propriétaires de véhicules prévoient t’ils conserver leur véhicule

Combien de temps les nouveaux propriétaires de véhicules prévoient t’ils conserver leur véhicule

Source : R.L. Polk

·       R.L. Polk rapporte que les acheteurs de véhicules neufs d’aujourd’hui prévoient conserver leur véhicule pendant environ 71 mois.

·       Pensez-y-71 mois avant qu’ils ne soient prêts a revenir sur le marché à nouveau.

·       Ça fait 6 ans, c’est un très long moment à attendre si vous ne réussissez pas à leurs vendre leur nouveau véhicule cette fois-ci.

·       C’est pourquoi il est aussi important pour vous d’obtenir au moins une chance de vendre à chaque acheteur éventuel sur le marché à chaque mois!!!

·       Ces acheteurs passent tous par un processus similaire avant d’acheter, et une méthode et un processus interne de vente au détail solide utilisant les bons outils augmentera sérieusement la résilience de votre équipe en plus de vous apprendre comment exécuter ce processus afin qu’il ne devienne rentable pour vous et toute votre organisation.

·       Que vous soyez le concessionnaire numéro un dans votre marché ou que vous soyez une organisation qui tente toujours de se démarquer auprès des acheteurs potentiels avec une approche de vente bien structuré et plus important encore, bien suivis par tous les membres de votre équipe vous ne pourrez que vous améliorer tout en améliorant vos résultats de ventes et votre profitabilité.

·       Mais pour au moins avoir la chance de faire partie de la conversation avec ces acheteurs potentiels, vous devez tout d’abord être sur leur écran radar, bien visibles, bien positionnés et surtout bien prêt à bien les servir en tout temps…