Démarquez votre concessionnaire automobile = augmentez vos ventes

Démarquez votre concessionnaire automobile = augmentez vos ventes

Source : Shannon Friesen, Canada Drives

Il existe une fausse croyance selon laquelle les concessionnaires automobiles à travers le pays doivent utiliser la vente à pression lorsqu'ils vendent aux acheteurs indécis.

Certains Canadiens sur le marché d'un nouveau véhicule peuvent être conscients des stéréotypes de la concession, tels que les vendeurs agressifs, les processus douteux et les offres malhonnêtes.

Cependant, cela ne signifie pas que ces stéréotypes sont vrais. Utiliser des stratégies de marketing qui annoncent votre concession comme un espace centré sur le client et à basse pression défiera les stéréotypes traditionnels, augmentant la cohérence du leader et attirant les acheteurs de voitures en fonction de la notion de confiance.

Une étude menée par Google Canada et Ipsos a révélé que 90% des gens sur le marché pour acheter un nouveau véhicule mèneront leurs propres recherches en ligne avant de visiter physiquement un concessionnaire automobile.

Promouvoir la transparence à la fois en ligne et hors ligne peut établir une identité de marque et une autorité pour une concession à laquelle les consommateurs du 21ème siècle seront confiants.

L'établissement d'un plan de marketing moderne pour votre concessionnaire commence par la compréhension de votre public et par votre positionnement en tant qu'entreprise à la fois compétente et passionnée.

Les techniques de publicité conventionnelles telles que les campagnes par e-mail, l'implantation d'une présence sur les médias sociaux et la réactivité de votre site Web sont des approches idéales pour atteindre les acheteurs potentiels de voitures.

Pourtant, les concessionnaires automobiles ont toujours du mal à promouvoir leur marque et à s’engager auprès des clients pour stimuler les ventes. Ces cinq idées de marketing pour votre concessionnaire automobile peuvent aider à combattre les mauvais stéréotypes, à accroître les profits et à stimuler les flux de prospects, tout en garantissant des relations positives avec les acheteurs de voitures potentiels.

1. Rassemblez votre communauté

Investir du temps et de l’argent dans l’organisation d’événements communautaires et dans la promotion de l’engagement est un excellent moyen d’accroître la notoriété de la marque tout en augmentant le marketing de bouche à oreille.

Interagir avec votre communauté attirera les acheteurs de voitures potentiels vers votre concession, ce qui pourrait les fidéliser et augmenter leurs ventes.

Des lave-auto gratuits pendant les saisons plus chaudes, des campagnes de charité avec une organisation réputée et des événements sponsorisés sont des idées de sensibilisation communautaire qui pourraient attirer de nouveaux clients et augmenter vos profits.

2. Soyez créatif

Mettre vos clients au premier plan signifie faire preuve de créativité pour attirer et fidéliser vos clients tout au long du parcours de vente.

Les concessionnaires automobiles qui vont au-delà de la tactique traditionnelle des vendeurs agressifs et se vantent d’être uniques et honnêtes gagneront la confiance des acheteurs de voitures.

Concours créatifs et uniques, cadeaux publicitaires, remises ou produits promotionnels sont tous d'excellents moyens pour commercialiser votre concession et attirer des prospects potentiels.

Les consommateurs aiment les gros gestes et la spontanéité, et les concessionnaires automobiles devraient en profiter pour devancer toute concurrence potentielle.

3. Utilisez les témoignages de clients

Compte tenu de la puissance d'Internet et de la quantité de recherches que font les Canadiens avant d'acheter un véhicule, les concessionnaires automobiles doivent se démarquer dans le monde en ligne.

Les avis en ligne sont une source importante pour les consommateurs qui sont dans la phase de recherche du processus d'achat de voitures. En fournissant des témoignages de clients dans le cadre de campagnes marketing, sur votre site Web et sur les plateformes de médias sociaux, vous profiterez de l'une des publicités commerciales les plus efficaces.

La constitution d'archives de témoignages de clients conviendra à la fois aux acheteurs de voitures potentiels et à Google, car les commentaires positifs des clients sur Google vous donneront un meilleur classement des résultats de recherche organiques.

4. Ne lésinez pas sur les médias sociaux

Les concessionnaires automobiles qui utilisent les médias sociaux pour promouvoir leur marque oublient souvent d'utiliser des plates-formes pour autre chose que la vente.

Ceci est une énorme erreur dans le monde de la consommation, car la plupart des gens sont rejetés par des stratégies de vente énergiques.

Les consommateurs sont intéressés par ce qui se passe dans les coulisses. Allez au-delà de la publication de photos de nouveaux véhicules sur le lot et partagez plus d’expériences de clients heureux, d’équipes, de concessionnaires, d’anniversaires, de conseils et de vidéos et images éclatantes.

5. Partenariat avec une entreprise locale

Travailler en partenariat avec une entreprise locale ayant le même public que votre concession est un excellent moyen de rester en contact étroit avec les consommateurs potentiels.

Il s'agit d'une excellente stratégie de marketing pour augmenter les ventes de bouche-à-oreille et créer de nouveaux liens au sein de votre communauté afin d'encourager davantage de ventes et d'augmenter les bénéfices.

Les méthodes que vous utilisez pour promouvoir votre concession automobile pour augmenter les ventes sont impossibles à perfectionner du jour au lendemain.

Cependant, avec le temps et avec des essais, votre concessionnaire automobile sera en mesure de mieux comprendre son public tout en définissant les stratégies marketing spécifiques qui fonctionnent.

Encourager l'implication de la communauté, faire preuve de créativité, utiliser les témoignages de clients à votre avantage publicitaire, garantir la solidité de vos médias sociaux et établir des partenariats avec des entreprises locales sont des exemples de stratégies marketing uniques susceptibles d'accroître le nombre de consommateurs.