2019 aura été l'été des incitatifs

2019 aura été l'été des incitatifs

Source : Cox Automobile

1.    Le nombre de programmes d’incitatifs uniques a été élevé toute l’année.

2.    Contrairement à d’autres années, le nombre d’incitations offertes en juillet n’a pas ralenti.

3.    Au total, 2 923 programmes uniques étaient disponibles en juillet 2019, contre 2 267 le mois dernier et 2 307 en juillet 2018.

·       Juillet 2019 devrait être officiellement le mois le plus chaud de l'histoire, en termes de température. On pourrait en dire autant du niveau d’incitation aux ventes offert par les constructeurs automobiles. À cette période de l’année, nous constatons souvent un ralentissement du nombre d’incitatifs disponibles, alors que les changements d’année de modèle et les fortes ventes de printemps ont réduit l’offre de véhicules chez les concessionnaires.

·       Ce n'était pas le cas le mois dernier. (Voir tableau ci-dessous). Le nombre de programmes incitatifs uniques a atteint un niveau élevé en juillet 2019, comme cela a été le cas toute l'année pour les constructeurs OEM, qui doivent faire face à trois défis ayant un impact sur les ventes de véhicules neufs:

1.    Taux d'intérêt élevés sont Obstinément conduisent des paiements plus élevés pour les nouveaux - acheteurs de véhicules.

2.    L'augmentation du contenu pousse le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) plus élevé. Selon notre équipe de données Kelley Blue Book, le PDSF moyen pour le premier semestre de 2019 est de 39 500 USD.

3.    Niveau d’inventaire de véhicules « presque neufs » chez les concessionnaires qui peuvent servir d’alternatifs intéressants a l’achat d’un véhicule neuf ayant zéro kilométrage.  

Notre équipe surveille attentivement les incitations chaque mois afin d'aider les consommateurs et les concessionnaires à calculer avec exactitude les prix et les données de paiement des voitures neuves. Ces dernières années, les constructeurs automobiles sont devenus de plus en plus stratégiques avec leurs versements incitatifs, offrant des programmes incitatifs aux niveaux VIN, package / code d’options et géographique. Nous voyons également de nombreuses offres concurrentielles, qui aident les détaillants à gérer les paiements mensuels et les offres de financement afin de répondre aux besoins des acheteurs aux prises avec le caractère abordable des nouveaux véhicules.

Tous ces facteurs poussent à la hausse le nombre brut de programmes d’incitation sur le marché. Plus de programmes signifient plus d'accords. Les acheteurs de voitures neuves doivent donc s'assurer de recevoir tous les incitatifs disponibles. Et il convient de noter que tous les acheteurs ne sont pas éligibles à tous les tarifs spéciaux ou incitations, il est donc utile de demander et de faire la recherche.

Mais, à l'instar de la chaleur accablante de juillet, le volume des primes pourrait diminuer rapidement, même s'il est probable que nous ne verrons pas un ralentissement tant que les niveaux de stocks ne chuteront plus de 10%. En attendant les ventes de juillet, le programme peut rester chaud jusqu'en août.

Remarque: le graphique présente le volume total de programmes incitatifs uniques, tous fabricants confondus. Ce nombre n'indique pas la  valeur  des  programmes, seulement le volume. Par exemple, en juillet 2019, Toyota proposait 137 programmes d'incitation uniques, contre 252 pour Nissan et 68 pour Honda. En revanche, Ford, qui propose généralement de nombreux programmes régionaux et nationaux sur sa vaste gamme de véhicules, avait 597 programmes d'incitation différents en vigueur dans tout le pays. . Au total, 2 923 programmes uniques étaient disponibles en juillet 2019, contre 2 267 le mois dernier et 2 307 en juillet 2018.

Brad Korner est directeur général de Cox Automotive Rates & Incentives. L’équipe  Cox Automotive Rates & Incentives  (CAR & I) a mis au point une méthodologie permettant de mesurer l’exactitude des données utilisées pour calculer les informations de tarification et de paiement présentées au moyen d’outils pour les fournisseurs de services (sites Web des concessionnaires, gestion des stocks, vente au détail et publicité numériques, etc.). Environ 17 500 concessionnaires individuels - toits, dans le jargon automobile - aux États - Unis comptent sur la voiture et je incitation  des données pour alimenter 5 applications logicielles différentes e sur les logiciels / sites natifs de Cox Automotive et nos nombreux partenaires de l’industrie. Au total, environ 87 000 applications s'appuient sur les données de CAR & I au cours d'un mois donné, fournissant ainsi des informations précieuses à 40 millions de clients.