Nouvel outil d’Évaluation des Performances de ventes des enchères automobile

Nouvel outil d’Évaluation des Performances de ventes des enchères automobile

Source: Joe Overby, Auto Remarketing

 «On ne peut gérer ce que l’on ne peut mesurer…

Un nouveau programme Sales Scorecard de la société vise à donner plus de netteté au secteur du remarketing. (Faute d’une véritable vision rayons x).

En se basant sur la demande du secteur pour obtenir une image plus claire de ses performances en gros, AutoIMS a mis au point un nouveau tableau de bord des ventes qui offre aux enchères et aux expéditeurs un "cadre commun" permettant de mesurer leurs performances en matière de vente aux enchères, déclare Joe Miller, vice-président de l'expérience client chez AutoIMS.

Selon M. Miller, un petit groupe teste actuellement le tableau de bord en version bêta. La société envisage de le diffuser à tous les utilisateurs administrateurs AutoIMS lundi (sans frais supplémentaires).

Miller a présenté une mise à jour sur le tableau de bord des ventes lors de la table ronde estivale 2019 de l'International Automotive Remarketers Alliance, à Chicago, et a ensuite rencontré Auto Remarketing par téléphone pour expliquer certains détails.

Le tableau de bord prend en compte des métriques telles que les taux de conversion, les prix de vente moyens, la performance par rapport au prix plancher, les moyennes sur des métriques spécifiques de voitures vendues (kilométrage / année du modèle), les jours de vente et les jours pour compléter les rapports de conditions.

Une autre diapositive de la présentation de l'entreprise montre à quel point les données, bien qu'importantes, peuvent parfois s'avérer être un réseau compliqué de sources. 

Le tableau de bord des ventes vise à simplifier ces données et à les mettre au même endroit pour faciliter la prise de décision.

Le tableau de bord est également conçu pour être flexible quant à la façon dont les gens l’utilisent, a déclaré Miller.

Il peut être utilisé pour mesurer les performances parmi des enchères ou groupes d'enchères spécifiques, des dates de vente spécifiques ou une plage de dates et de sous-ensembles de portefeuille pouvant être découpés par les filtres de l'outil, a-t-il déclaré.

La carte de pointage peut également être vue dans une perspective de notation par rapport à un classement, a déclaré Miller.

Par exemple, en tant qu’outil d’évaluation, un expéditeur pourrait l’utiliser pour mesurer le résultat de son envoi à XYZ Auction. 

Dans le même temps, en tant qu’outil de classement, l’expéditeur pouvait par exemple mesurer la performance de leurs voitures dans toutes les enchères.

Une personnalisation supplémentaire peut également être organisée via AutoIMS. 

De plus, AutoIMS organisera des sessions de formation, répondra aux questions et offrira un support client sur demande.

Dans un communiqué de presse, AutoIMS a qualifié la nouvelle de «grand pas en avant» dans les efforts des membres de l'IARA pour trouver «un cadre commun permettant aux remarketers d'identifier et d'utiliser des indicateurs clés de leurs performances».

Dans cette publication, Miller a déclaré: «Il s'agit d'un exemple fantastique du pouvoir de l'IARA et de son mantra La voix du consignateur. 

Le processus réfléchi et les informations recueillies en cours de route nous ont donné la conviction ultime que la création de ce nouveau module créerait une valeur ajoutée considérable pour nos membres et les expéditeurs. "

Le tableau de bord a été développé avec un groupe de discussion représentant un large éventail de l'industrie du remarketing, notamment:

- Avis Budget Group
- Auction Management Solutions
- BB & T
- AutoIMS
- United Auto Crédit Corp.
- Élément Fleet Management
- GM Financial