vAuto lance ProfitTime pour aider les concessionnaires et marchands automobile à optimiser leur profitabilité.

vAuto lance ProfitTime pour aider les concessionnaires et marchands automobile à optimiser leur profitabilité.

SOURCE : vAuto

  

vAuto annonce le lancement de la mise à niveau de ProvisionTime ProvisionTime lors de la prochaine convention de la National Automobile Dealers Association (NADA) en janvier à San Francisco.

La mise à niveau ProfitTime offre aux concessionnaires la possibilité d’utiliser la valeur d’investissement de chaque véhicule - Platine, Or, Argent ou Bronze - comme fondement de chaque décision d’évaluation, de tarification et de marchandisage d’un véhicule d’occasion.

Avec ProfitTime, les concessionnaires peuvent atténuer plus efficacement la compression des marges en se focalisant moins sur le nombre de jours de possession d’un véhicule usagé que sur le potentiel de profit de chaque véhicule.

"Notre parcours vers ProfitTime a commencé lorsque nous nous sommes posé la question cruciale:"

Que pouvons-nous faire différemment pour aider les concessionnaires à minimiser, voire arrêter, la compression des marges dans les véhicules d'occasion? " Déclare Dale Pollak, fondateur et vice-président exécutif de vAuto pour Cox Automotive.

"Nos efforts pour répondre à cette question nous ont permis de mesurer et de prédire le potentiel d'investissement de chaque véhicule et de mieux comprendre que, sur le marché actuel, le succès des véhicules d'occasion ne concerne plus uniquement la rotation des stocks", ajoute Pollak.

Une découverte clé pour le développement de ProfitTime

L'équipe de développement de vAuto a créé un algorithme prédictif qui associe les ratios offre / coût / jours de marché de chaque véhicule et d'autres facteurs de marché pour quantifier le potentiel d'investissement de chaque véhicule.

L’équipe a mis au point un système de 1 à 12 points permettant de noter la valeur d’investissement de chaque véhicule et de le classer dans une catégorie de métaux précieux (Platine, 10-12 points; Or, 7-9; Argent, 4-6; Bronze, 1-3).

Après une batterie de tests de validation, l'équipe de développement a appliqué l'algorithme de score d'investissement à près de 1 million de véhicules en inventaire chez plus de 11 700 concessionnaires aux États-Unis.

"Nous avons effectué l'analyse à deux reprises parce que nous ne pouvions pas croire ce que nous avions trouvé", déclare Chris Stutsman, directeur principal de l'innovation produit chez vAuto.

"Nous avons constaté une inversion presque uniforme des investissements dans l'inventaire de presque tous les concessionnaires.

Les concessionnaires géraient leurs meilleurs investissements, ou voitures Platinum, comme s'ils étaient leurs pires investissements. Inversement, ils géraient leurs pires investissements, ou les voitures Bronze, comme si elles étaient leurs meilleurs investissements. "

Les principales conclusions de l'analyse de l'inventaire national sont les suivantes: 

Les concessionnaires ont établi le prix des véhicules Platinum, qui représentaient environ 9% de tous les stocks, avec un ratio cours / marché de 95,3% et maintenu un âge moyen pour le segment des 40 jours.

Les concessionnaires ont fixé les prix des véhicules Gold, qui représentaient environ 22% des stocks, à 96,3%, et ont maintenu un âge moyen de 44 jours.

Les concessionnaires ont fixé les prix des véhicules Silver, qui représentaient environ 23% des stocks, à 97,9% et maintenaient un âge moyen de 48 jours.

Les concessionnaires ont fixé les prix des véhicules Bronze, qui représentaient environ 46% des stocks, à 100,9% et maintenaient un âge moyen de 66 jours.

"Ce fut notre moment" wow "", a déclaré Pollak. "L'analyse ProfitTime a révélé que les concessionnaires disposaient de trois opportunités importantes.

Premièrement, ils peuvent améliorer le retour sur investissement des véhicules Platinum en les évaluant en fonction de la valeur du marché et des opportunités qu'ils représentent.

Deuxièmement, les concessionnaires peuvent réduire le ralentissement des performances et de la rentabilité liés à la détention.

Enfin, les concessionnaires auront la possibilité d’augmenter leurs volumes en gérant leurs investissements de catégorie inférieure, ou véhicules Bronze, avec plus de diligence et d’efficacité. "

Pollak ajoute que ces informations ont également conduit à une prise de conscience de l'application largement uniforme des principes de gestion basés sur l'âge, à mesure que les concessionnaires acquièrent et évaluent les véhicules d'occasion.

"Le calendrier ne reconnaît pas si une voiture est un mauvais investissement dès le premier jour", dit-il.

"Du point de vue du calendrier, c'est une voiture neuve et pleine de bruts. De même, le calendrier ne peut pas reconnaître que le temps comprime les marges sur les véhicules à des taux différents, en fonction de leur valeur d'investissement individuelle et de leur position sur le marché."

ProfitTime fournit une maximisation des profits pour les concessionnaires

Depuis la fin de l'été, vAuto teste une version bêta de ProfitTime auprès de concessionnaires, notamment Germain Motor Company et Mike Shaw Automotive Group.

"ProfitTime nous donne un meilleur moyen de savoir quels véhicules méritent plus de temps dans nos inventaires et ceux qui ne sont pas basés sur leur valeur d'investissement", a déclaré Scott James, président et chef de la direction de Mike Shaw Automotive.

"Lorsque vous avez cette idée pour chaque véhicule usagé le premier jour, vous obtenez des décisions d'évaluation et de tarification plus axées sur les bénéfices, ainsi que des ventes au détail."

Selon M. Pollak, les premiers résultats obtenus par les concessionnaires soutiennent la conception d’amélioration de la marge de ProfitTime, que vAuto lancera officiellement à la convention NADA.

"Je pense que nous avons trouvé une solution à la compression de la marge qui va fondamentalement changer la façon dont les concessionnaires pensent et gèrent leurs investissements en véhicules d'occasion", a déclaré Pollak. "ProfitTime représente un chemin au-delà de Velocity."

Pour plus d'informations sur ProfitTime, visitez le site http://www.WhatIsProfitTime.com

À propos de vAuto

VAuto® fournit une technologie, des outils et une veille stratégique novateurs à des milliers de concessionnaires aux États-Unis et au Canada, en les aidant à accroître leur compétitivité et à augmenter leurs volumes et leurs ventes de véhicules neufs / usagés.

Fondée en 2005, vAuto a révolutionné les opérations de véhicules d'occasion des concessionnaires avec la suite d'outils révolutionnaire Provision®.

Exploitation de la méthode de gestion Velocity®, initiée par le fondateur visionnaire de vAuto, Dale Pollak, la suite Provision guide l'acquisition de véhicules, les évaluations, les prix, le marchandisage et plus encore, en se basant sur des données en temps réel de l'offre et de la demande du marché local.

En 2016, vAuto a lancé Stockwave pour servir de base à une suite de solutions d'acquisition d'inventaire en gros.

VAuto, dont le siège social est situé près de Chicago, dans l’Illinois, est une filiale de Cox Automotive ™.

À propos de Cox Automotive

Cox Automotive Inc. facilite l’achat, la vente, la possession et l’utilisation de voitures pour tous.

La société mondiale compte plus de 34 000 membres et familles de marques, notamment Autotrader ® , Clutch Technologies, Dealer.com ® , Dealertrack ® , Kelley Blue Book ® , Manheim ® , NextGear Capital ® , VinSolutions ® , vAuto ®  et Xtime ® . 

Ils sont passionnés pour aider des millions d'acheteurs automobiles, ils comptent plus de 40 000 clients concessionnaires automobiles sur les cinq continents et de nombreux autres dans l'industrie automobile afin de les faire prospérer pour les générations à venir.

Cox Automotive est une filiale de Cox Enterprises Inc., une société privée basée à Atlanta dont les revenus dépassent 20 milliards de dollars. 

www.coxautoinc.com