Les occasions de profit non exploités chez les concessionnaires automobile

Les occasions de profit non exploités chez les concessionnaires automobile

Source : MaxDigital

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Les nombreuses opportunités de profit manqués identifiés chez les concessionnaires automobile;

Au cours des trois dernières années, MAXDigital a pris l’initiative de comprendre les problèmes clés auxquels les concessionnaires sont confrontés, tels que;

·       la réduction du taux de rotation du personnel de vente

·       la création de la confiance des clients . 

Cette année, nous nous sommes concentrés sur la rentabilité. 

Les dernières recherches du secteur indiquent que les bénéfices des voitures neuves ne s’améliorent pas alors que plus de 60% des concessionnaires ont déclaré que leurs bénéfices avaient baissé au cours des deux dernières années. 

Pendant ce temps, les concessionnaires signalent des bénéfices plus élevés sur les véhicules d'occasion. 

Mais où vont tous les profits? 

Plus important encore, comment pouvons-nous les récupérer? 

MAXDigital, en collaboration avec Erickson Research, a interrogé plus de 400 concessionnaires automobiles aux États-Unis et en Amérique du Nord pour en savoir plus.

Voici les résultats;

Notre étude a révélé les nombreuses opportunités pour les concessionnaires d’accroître leurs bénéfices bruts.

·         Les bénéfices des voitures neuves diminuent tandis que les voitures d'occasion sont plus rentables.

·         Les échanges sont actuellement une source de profit non exploitée.

·         Les concessionnaires escomptent leurs profits.

·         Les concessionnaires sont prêts à changer de processus de vente.

·         La formation à la vente régulière génère une augmentation importante des profits.

Cliquez ici pour télécharger le rapport de recherche complet