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Qu’est-ce que le Jour d’inventaire de marché et quel est son importance dans la vente automobile

Source : Dale Pollak, Fondateur de vAuto.

·                    Plusieurs concessionnaires et marchands automobiles n’ont toujours pas compris ce qu’est un JOUR D’INVENTAIRE DE MARCHÉ et surtout quel est son importance pour vos achats, vos ventes et surtout votre profitabilité.

·                     Voici un échange de courriel qui a eu lieu entre Dale Pollak, Fondateur de vAuto et un concessionnaire qui avait de la difficulté à comprendre les Jours d’inventaire de marché pour les véhicules d'occasion.

·                     Le marchand:

·                     « J’essaie de comprendre le fonctionnement des Jours d’inventaire de marché dans le commerce des véhicules d’occasion et j’ai besoin de votre aide et de celle de vAuto afin de m’aider à éclaircir cet importante information dans mon esprit.

·                     Comment pouvez-vous avoir un volume élevé (forte demande) sur un véhicule (Chevrolet Impala) mais quand même avoir un Jour d’inventaire de marché élevé (190 jours) pour ce même véhicule ? "

·                     Dale Pollak:

·                     "Merci pour la question. Le Jour d’inventaire de marché (JIM) est obtenu par un calcul qui divise les disponibilités actuelles par le nombre de vente au détail quotidien moyen au cours des 45 derniers jours.

·                     La réponse à votre question, c'est que malgré un volume de ventes élevé (c'est-à-dire votre dénominateur), il y a aussi dans votre marché un approvisionnement extraordinairement élevé (numérateur), ce qui pousse le JIM à la hausse. 

·                     Compte tenu de cette condition sur votre Impala, il est probable que vous puissiez le revendre rapidement, en supposant que vous l’offrez à un prix très agressif dès le début puisqu’il y a beaucoup de concurrence dans votre marché pour ce type de véhicule.

·                     Par conséquent, il devient particulièrement important d’évaluer et de payer ce véhicule a un montant d’argent approprié afin de faire un investissement judicieux et permettre une revente et une rotation des stocks plus rapide et ainsi éviter toute dépréciation et faire fructifier votre investissement plus rapidement. 

·                     J'espère que cette explication vous aidera à mieux comprendre ce que sont les Jours d’inventaire de marché et aussi vous aider à mieux comprendre toute l’importance que cette donnée comporte pour un marchand automobile comme vous. »

·                     En fait, vous devez regarder votre inventaire de véhicules d’occasion de la même façon que vous regarderiez n’importe quel autre investissements.

·                     C’est-à-dire, comme une commodité, eh oui, une commodité puisque comme un téléviseur, un bijou ou un lingot d’or un véhicule d’occasion vaut ce que le marché est prêt à payer pour ce bien.

·                     Cette valeur est déterminée en fonction de l’offre et de la demande comme pour toute autre commodité sur le marché.

·                     Donc, si votre bien (véhicule d’occasion ou autre) est rare sa valeur sera plus élevée sur le marché en raison d’une demande qui dépasse largement l’offre.

·                     Alors que s’il est plus facile de se procurer vos biens en raison d’un approvisionnement plus important, sa valeur sera donc moins élevée sur le marché en raison d’une offre qui dépasse largement la demande.