Concessionnaires et marchands automobile Attention Ignorer les subprimes peut-être très dangereux pour vos affaires…

Concessionnaires et marchands automobile Attention

Ignorer les subprimes peut-être très dangereux pour vos affaires…

Source: Ben Sutherland, Canada Drives

·         Les temps ont bien changé pour les concessionnaires automobiles canadiens. 

·         Du changement générationnel dans l'achat de voitures à l'impact de la technologie dans l'industrie automobile et le pourcentage accru d'acheteurs de voitures subprime. 

·         Les concessionnaires doivent se demander plus que jamais comment leur département subprime tire son épingle du jeu dans un marché en plein changement.

·         Les Comptables professionnels agréés du Canada ont indiqué que les prêts hypothécaires à risque représentaient de 25 à 35% des prêts automobiles canadiens en 2015, de sorte que répondre aux besoins des clients ayant des difficultés d'emprunt à la concession semble être une évidence. 

·         Cependant, tous les concessionnaires ne se concentrent pas sur les subprimes, mais cela ne signifie pas que vous devriez négliger d'avoir un département subprime. Voici pourquoi:

1.    Le subprime aide à limiter le vieillissement de son inventaire

En effet, un inventaire vieillissant est l'un des plus gros problèmes qu'un concessionnaire peut avoir. Une fois que votre inventaire atteint et dépasse les 90 jours, il y a de fortes chances que vous finissiez par perdre de l'argent juste pour vous en débarrasser. 

Avoir un département de subprime vous donnera accès aux clients qui sont intéressés par vos unités plus agés, ce qui vous aidera à garder votre inventaire usagé en mouvement.

2.    Votre profit brut par unité va augmenter

Les prix sur Internet ont eu un impact sur les bénéfices initiaux sur les ventes de véhicules d'occasion depuis le milieu des années 2000. 

Un département subprime chez votre concessionnaire vous donnera la possibilité de travailler avec des clients en fonction du financement plutôt que d'attirer des clients en fonction des prix concurrentiels du marché. Cela signifie que vous serez en mesure d'afficher un meilleur profit brut par unité.

3.    Vos talents de vente resteront fidèles

Selon l'étude sur la main-d'œuvre des concessionnaires de 2014 de la National Automobile Dealers Association, l'une des principales raisons pour lesquelles un concessionnaire perd ses meilleurs vendeurs est en raison de leurs revenus. 

Michael Hatch, économiste en chef de l'Association canadienne des concessionnaires d'automobiles, a déclaré qu'il y avait aussi des défis et des contraintes pour les vendeurs de voitures travaillant dans l'industrie des commissions. 

Il n'est pas étonnant que les meilleurs vendeurs soient attirés ailleurs. 

Avoir un département de subprime peut aider à garder vos ressources les plus performantes heureuses tout en s'assurant qu'ils ne recherchent pas de pâturages plus verts ailleurs.

4.    Vous atteindrez plus facilement les objectifs fixés par les fabricants

Les franchises de voitures neuves tentent constamment d’atteindre les objectifs des fabricants parce qu'il y a d’importants revenus en jeu. 

Un client subprime vous rencontre généralement afin d’obtenir quelque chose pour lequel il ou elle ne peut pas obtenir ou même se qualifier autrement, vous pouvez donc les orienter vers le véhicule le plus abordable et flambant neuf que vous avez. 

Les banques et les entreprises de financement automobile subprime offrent des taux plus intéressants sur les nouveaux véhicules afin de faciliter l'intégration des approbations. 

Les départements Subprime aident ainsi les concessionnaires à obtenir ces ventes supplémentaires de voitures neuves, ce qui pourrait faire la différence entre atteindre ou manquer votre bonus de fabricant.

De plus l'utilisation des modules spécialisés SubPrime dans vAuto permet aux concessionnaires et marchands automobile de maximiser ses revenus dans ce segment de marché en pleine expansion, consultez ce court vidéo qui vous en apprendra plus sur le module SubPrime de vAuto;