Dossier CHOC
Hausse des
ventes de concessions automobile
3 facteurs en
cause
Source : Auto Remarketing
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La firme Kerrigan Advisors a déterminé que les concessionnaires ne se
contentent pas de vendre des véhicules cette année.
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En effet, le nombre de concessions qui changent de mains a considérablement
augmenté pour atteindre un niveau très élevé.
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Le rapport Blue Sky produit par Kerrigan Advisors pour
le troisième trimestre de 2017 indique que le marché de l'achat et de la vente
des concessionnaires est prêt pour l'année la plus active de son histoire avec
plus de 200 clôtures de transactions prévues pour 2017.
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Le rapport identifie trois facteurs principaux qui déterminent
l'activité du marché, notamment;
o Des marchés
financiers solides
o Des investisseurs
bien financés
o Et finalement des
valeurs immobilières en hausse
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La firme a expliqué que les pressions exercées par un marché de détail
automobile plus difficile, la baisse des marges et les préoccupations
croissantes quant à l'impact de la technologie automobile perturbatrice sur le
modèle commercial traditionnel des concessionnaires ont également un impact
majeur.
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Alors que les valeurs citées dans le rapport Blue Sky sont légèrement
inférieures à leur sommet de 2015 et que l'ensemble de l'industrie stagne,
Kerrigan Advisors estime que l'année 2017 sera la troisième plus rentable
jamais réalisée pour les commerçants automobile.
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Ce qui portera les ventes et les transactions à un niveau record. y
compris l'immobilier de concession.
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"Les méga-deals historiques avec des structures de propriété
complexes et des franchises multiples sont en hausse.
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Ces transactions sont soutenues par un marché financier qui est disposé
et capable d'investir des centaines de millions de dollars dans le commerce de
détail automobile, en dépit des manchettes annonciatrices du ralentissement des
ventes », a déclaré Erin Kerrigan, directeur général de Kerrigan Advisors.
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«Les investisseurs et les institutions financières ont l'occasion de
participer à la consolidation automobile qui durera des décennies et qui, selon
eux, produira des gagnants et des perdants, d'autant plus que les innovations
technologiques peuvent changer considérablement le modèle commercial des
concessionnaires», poursuit M. Kerrigan.
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Entre autres d'autres données et analyses clés du rapport Blue
Sky du troisième trimestre 2017 comprennent:
o -L'indice Kerrigan
est en hausse de 4,24% depuis le début de l'année et de 608% depuis le creux de
la récession en 2009.
o Cent
quatre-vingt-neuf transactions d'achat / vente de concession ont été conclues
au cours des neuf premiers mois de 2017, selon l'étude de Kerrigan Advisors
et The Banks Report, comparativement à 172 transactions sur les
neuf premiers mois de 2016.
o Après avoir atteint
un plateau en 2015, l'activité d'achat / vente a légèrement diminué au cours
des neuf premiers mois de 2017, mais continue d'être l'une des années les plus
actives jamais enregistrées.
o Les transactions de
plusieurs concessions représentaient le quart des ventes conclues au cours des
neuf premiers mois de 2017. Kerrigan Advisors s'attend à ce qu'au moins 51
transactions multi-concession soient concluent cette année.
o Depuis le début de
l'année, la part du marché des acheteurs et des vendeurs a augmenté à 49%, en
hausse de 18% par rapport à 2015.
o La part de marché
des achats et des ventes des franchises d'importation de luxe et de luxe a
diminué.
o Les dépenses
d'acquisition américaines des détaillants publics ont augmenté de 61% au cours
des neuf premiers mois de 2017 par rapport aux neuf premiers mois de 2016.
o Les groupes de
concessionnaires privés représentent la plus grande part des acquéreurs de
concession.
o Sur les 236
franchises qui ont changé de mains au cours des neuf premiers mois de l'année,
seulement 23 ont été acquises par des sociétés publiques.
o La propriété
immobilière, pour la plupart des concessionnaires, est l'actif le plus
précieux, dépassant de loin la valeur de la franchise. Kerrigan Advisors
estime que les prix de l'immobilier dans les concessions ont augmenté de 3% au
cours des neuf premiers mois de l'année.
o Le rapport identifie
trois tendances clés qui façonneront le marché d'achat / vente de 2018 et le
reste de 2017. Ces tendances comprennent:
§ L'évolution du
modèle commercial de concession conduit plus de vendeurs sur le marché.
§ Les concessionnaires
choisissent plutôt de revendre leur immobilier avec leur franchise.
Les sociétés
financières de crédit jouent de plus en plus un rôle essentiel dans le
financement des acquisitions.
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«Nos clients citent de plus en plus les facteurs de risque associés aux
changements dans le commerce de détail automobile comme principale raison de
vente, et beaucoup croient que la vente au détail se consolidera nécessairement
puisque seuls les plus gros joueurs auront le bilan pour naviguer. l'évolution
du commerce de détail », a déclaré M. Kerrigan.
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"Cela contribue à un marché d'achat / vente très compétitif, en
particulier pour les franchises les plus prestigieuses et les plates-formes
attrayantes, ainsi que pour la population croissante d'acheteurs bien financés
sur le marché", a-t-elle poursuivi.
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"Cela crée un équilibre de marché sain - un marché où les acheteurs
et les vendeurs s'entendent sur le prix et concluent des transactions gagnant /
gagnant.
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"Kerrigan Advisors croit que cet équilibre se poursuivra au cours
des prochaines années et se traduira par un marché d'achat et de vente très
actif", a poursuivi M. Kerrigan.
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Kerrigan Advisors est profondément impliqué dans le marché de l'achat /
vente après avoir conseillé 60 concessionnaires, dont quatre des 100 plus
grands groupes de concessionnaires aux États-Unis. Kerrigan a récemment
conseillé la vente de Puente Hills Chevrolet lors de sa récente vente à
Pendragon. PLC.
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Le Blue Sky Report, un trimestriel de Kerrigan, est publié
quatre fois par an et inclut les cartes du ciel bleu, les multiples et les
analyses de Kerrigan Advisors pour chaque franchise dans les segments du luxe
et du non-luxe. Pour télécharger le rapport Blue Sky cliquez ici :
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