L’importance du phénomène Black Friday pour le shopping automobile

L’importance du phénomène Black Friday pour le shopping automobile

Source : Joe Overby, Rédacteur principal, Auto Remarketing

·         Alors que de nombreux Américains pourraient être en train de faire une sieste de cette aide supplémentaire de la dinde, l'activité de magasinage automobile n'est pas susceptible de frapper le bouton de répétition sur Black Friday.

·         Une nouvelle étude de Cars.com indique que 18% des acheteurs de voitures disent avoir plus de raisons de se rendre chez les concessionnaires ce jour-là. 

·         Et près des trois quarts de cette foule (74 pour cent) disent que c'est directement en raison des offres spéciales et des incitations offertes le vendredi noir.

·         Chose intéressante, cependant, ce ne sont pas seulement les bonnes affaires qui poussent certains consommateurs dans la salle d'exposition.

·         "Avec des offres en abondance, les acheteurs ont de bonnes raisons de faire du shopping", a déclaré Jennifer Newman, rédactrice en chef de Cars.com, dans un communiqué de presse. 

·         "Cependant, notre recherche a indiqué que, malgré les offres et les incitations, 16% des acheteurs sont plus enclins à rendre visite à un concessionnaire ce vendredi noir parce qu'ils ont plus de temps libre disponible, et 8% amusement.'"

·         Et Black Friday peut être encore plus prospère pour les concessionnaires que le Cyber ​​Monday suivant ou toute autre partie du week-end, selon les données de Dealer.com.

·         L'indice Dealer DataView de la société montre qu'après avoir légèrement fléchi à la fin de l'été, le trafic total des sites Web des concessionnaires a grimpé de 3% de septembre à octobre.

·         Les vues des pages de détails du véhicule ont grimpé de 2%, selon l'indice.

·         Ces deux mesures combinées indiquent que l'automne montre un «climat de vente relativement robuste», a déclaré Dealer.com dans un communiqué de presse, notant que les concessionnaires se préparent à voir des pics d'activité pour Black Friday et Cyber ​​lundi.

·         "Cependant, les observations de l'année dernière concernant le volume de demandes de crédit - un indicateur important de l'intention d'achat - suggèrent que les concessionnaires ont une raison impérieuse de prioriser le Black Friday pour le reste de la fin de semaine".

·         L'année dernière, les demandes de crédit sur Black Friday étaient en hausse de près de 40% par rapport aux autres vendredis de novembre, selon les données de la société sœur de Cox Automotive, Dealertrack, citées par Dealer.com.

·         Mais Cyber ​​Monday n'a pas vu un ascenseur similaire, comme il n'y avait qu'une augmentation de 2,6 pour cent par rapport aux autres lundis ce mois-ci.

·         "L'index DataView fournit un aperçu instantané et des informations exploitables pour les revendeurs qui cherchent à mieux comprendre le sentiment des consommateurs", a déclaré James Grace, directeur principal des produits analytiques chez Cox Automotive Media Solutions, dans un communiqué de presse.

·          "Alors que les concessionnaires se préparent pour la saison des fêtes, le rapport de novembre indique une nouvelle période de forte demande et d'intention d'achat chez les acheteurs de voitures."