Comment les concessionnaires automobiles peuvent dominer le marché du subprime

Comment les concessionnaires automobiles peuvent dominer le marché du subprime

Source : Sonny Dhanoya, Canada Drives

Selon Statistique Canada , le ménage canadien moyen dépense en moyenne 11 000 $ par année en transport privé. Les véhicules sont généralement le deuxième actif le plus cher possédé, après une maison, et l'achat d'un véhicule est un événement important dans la vie d'une personne.

Grâce au processus d'achat d'automobiles, les Canadiens veulent de la confiance, de la fiabilité et une entente avec laquelle ils sont à l'aise.

Lorsqu'un consommateur entre chez un concessionnaire, la première personne à qui il parle de sa situation financière est un membre de l'équipe du concessionnaire.

Mais si le client tombe dans la catégorie subprime et que le personnel n'est pas formé pour aider quelqu'un avec un crédit moins que parfait, il pourrait être un plomb perdu. Selon le rapport de février 2014 de la Banque Scotia, plus de Canadiens sont intéressés à acheter des voitures d'occasion que des voitures neuves.

Pour les concessionnaires au Canada, cette statistique est importante pour déterminer comment une entreprise concessionnaire devrait fonctionner.

Les consommateurs de prêts hypothécaires à risque commencent à absorber une part importante du marché de l'automobile, et les prêteurs de prêts automobiles peuvent aider les consommateurs dont le crédit n'est pas parfait à présenter une demande de financement dans le cadre d'un budget subprime.

Les clients ayant un problème de crédit au Canada ont une incidence sur les tendances en matière d'achat de concessionnaires automobiles. Il est donc préférable d'être prêt pour ces occasions lorsqu'ils franchissent les portes d'un concessionnaire.

Il est important que les concessionnaires automobiles du pays s'assurent que les Canadiens confrontés à toutes sortes de situations de crédit ont accès à un marché du financement automobile équitable - un marché qui aide à la fois les clients subprime et les clients principaux.

La construction d'une infrastructure subprime, le développement de relations solides avec les prêteurs subprime et la formation d'une équipe de vente concessionnaire pour les clients subprime ouvriront des portes sur un marché massif.