Concessionnaires et marchands automobile Vous recherchez des véhicules de 12 000 $ ou moins Plus de facilité et plus de rentabilité dans les encans virtuels

Concessionnaires et marchands automobile

Vous recherchez des véhicules de

12 000 $ ou moins

Plus de facilité et plus de rentabilité dans les encans virtuels

Source : Chris Hart-Williams, Rédacteur, Auto Remarketing

Alors que les enchères automobile physiques peuvent être un marché plus confortable pour certains, quand il s'agit d'obtenir des véhicules d'occasion rentables à 12 000 $ et moins la meilleure affaire pourrait bien être en ligne.

Les concessionnaires qui veulent être sûrs d'avoir retourné chaque pierre à la recherche de véhicules bon marché peuvent profiter de toutes les ventes en ligne fermées, d'abord ouvertes à la vente ou d'échanges offerts via des applications mobiles, déclare Doug Hadden d'ADESA.

Travailler en ligne permet aux concessionnaires d'en faire plus en moins de temps, a-t-il déclaré lors d'un webinaire organisé par l'American International Automobile Dealers Association mardi. 

M. Hadden, directeur exécutif des ventes et des services chez ADESA, a déclaré que tirer parti des marchés automobiles en ligne, tels que les applications mobiles et les sites Web de vente en gros, permettent aux concessionnaires d'avoir accès à leurs stocks sans avoir à quitter leur parcelle. 

Dans le webinaire, intitulé «Où sont passées toutes les bonnes voitures d'occasion?», Hadden a expliqué en détail comment tirer profit de ces occasions peut aider les concessionnaires à trouver et à acheter des véhicules rentables entre 8 000 $ et 12 000 $.

"Cela a toujours été un problème de trouver les bonnes voitures d'occasion pour vos terrains il s’agit d’un éternel combat. Cela fait des années que ça dure. Mais il y a des choses qui ont changé récemment dans l'industrie ", a expliqué Hadden.

"Notre industrie change presque tous les jours maintenant vous ne savez jamais ce que vous allez lire dans les manchettes, mais comme nous le savons tous ... non seulement pour vos clients de détail, mais pour vous en tant que revendeur ou un gestionnaire ... à trouver plus précisément les bons véhicules, vous allez devoir être en ligne. "

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Hadden a d'abord discuté de la façon dont les ventes en ligne fermées  hébergées sur des sites Web de vente en gros peuvent être vitales pour les concessionnaires qui ont besoin de stocks de véhicules d'occasion.

"Si vous ne les connaissez pas déjà, assurez-vous de vous familiariser avec ces applications. Il y a la beaucoup d'opportunités pour vous ", a souligné M. Hadden.

Il a expliqué que les concessionnaires ont accès à des sites Web de gros disponibles auprès des fabricants et des compagnies de finances captives.

Cette opportunité est particulièrement cruciale pour les concessionnaires parce que les véhicules nouvellement mis à la disposition des concessionnaires sur les sites de vente en gros sont souvent en meilleur état et offrent des meilleures possibilités de revenus, a ajouté M. Hadden.

«Jetez un coup d'œil à ces voitures qui sont actuellement dans les terrains d'autres concessionnaires vous prenez littéralement des voitures de vos concurrents et vous les amenez à votre magasin pour gagner de l'argent. 

Alors, regardez bien ces véhicules, et concentrez-vous uniquement sur ceux que vous pensez être profitables ", a-t-il poursuivi.

Hadden a également souligné que lorsqu'ils achètent des stocks, les concessionnaires ne devraient pas avoir peur d'aller chercher des véhicules usagés que d'autres ont pu offrir en ligne, car cela ne signifie pas que ces véhicules ne peuvent pas être rentables pour quelqu'un d'autre.

Il a souligné que les véhicules offerts aux encans en ligne ne sont pas nécessairement de «mauvaises voitures» et qu'ils pourraient être la bonne voiture pour la prochaine personne.

"Quand vous êtes sur ce site d’enchères automobile web quel qu’il soit, vous pouvez voir tous ces véhicules que les autres ont listés. 

Auparavant, les marchands se disaient: «Eh bien, si les autres les ont laissés passer, ça doit être une mauvaise voiture», a expliqué Hadden.

"Ce pourrait être une mauvaise voiture pour ce terrain où elle se trouve, mais ce pourrait être une bonne voiture pour vous. 

Donc, vous devez vraiment vous assurer que lorsque vous regardez ces véhicules, ne pensez pas que ce sont nécessairement de mauvaises voitures. 

En passant, avec n'importe lequel de ces sites, vous avez plus de protections ", a-t-il poursuivi.

Avec les sites Web de gros, les concessionnaires peuvent profiter de frais moins élevés, ainsi que d'économies de temps et d'argent qu'il faut pour se rendre régulièrement à une enchère physique.

Soyez le premier

Après avoir profité des ventes en ligne fermées, Hadden a expliqué comment les premières ventes ouvertes proposées sont une autre excellente opportunité pour les concessionnaires de trouver facilement et en ligne des stocks bon marché et de haute qualité.

"Maintenant, pourquoi la première ouverture est-elle si importante? Eh bien, voici ce que je vois. Je vois beaucoup de gens qui ne sont pas franchisés qui en profitent, alors pourquoi les gens de la franchise ne profitent-ils pas de cela? », Explique Hadden.

"Que diriez-vous de hors-bail seulement? Ces gars ont des milliers et des milliers de ces voitures hors-bail, et ils achètent tous sur cette première opportunité ... Même les grossistes, ces gars-là achètent littéralement des centaines et des centaines de ces voitures par semaine " il a continué.

Hadden a ensuite partagé comment ces grossistes détaillaient les véhicules qu'ils acquéraient, «comment ils les font préparer», et peuvent aussi les rendre éligibles à la CPO juste avant de les ramener aux enchères.

"Vous ne croyez pas que tous ces grossistes achètent autant de véhicule, Eh Oui, en effet de nombreux concessionnaires ont eu la chance d'acheter ces véhicules plus tôt au moment où ils se sont retrouvés dans leur stock ou dans le stock de l’un de leur compétiteurs.

Alors, la question est la suivante, pourquoi payer quelqu'un d'autre pour préparer et nettoyer la voiture quand vous avez eu la première occasion d'acheter ce véhicule et de faire le profit vous-même? ", A-t-il dit.

De plus, Hadden conseille également aux concessionnaires de consulter leurs systèmes de gestion des stocks (tels Provision de vAuto) afin de prendre les meilleures décisions lorsqu'ils recherchent le bon véhicule pour leurs besoins d'inventaire.

Enfin, Hadden invite les concessionnaires à tirer le meilleur parti des applications mobiles d'achat et de vente lorsqu'ils recherchent ou reçoivent de nouveaux échanges.

Grâce aux applications mobiles, les concessionnaires ont désormais la possibilité de démarrer rapidement des enchères pour leurs derniers échanges.

Selon M. Hadden, les acheteurs des concessionnaires peuvent facilement trouver l'inventaire disponible en temps réel, car la vente de revendeurs sur des applications de vente en gros commence le processus de vente en ligne avant même de procéder à une évaluation.

Simplement en utilisant un appareil mobile pour prendre des photos, les concessionnaires peuvent avoir leur dernière reprise affichée en vente en quelques minutes. 

"Maintenant, vous pouvez prendre une voiture en échange, prendre quelques photos et faire une offre tout de suite cette voiture", a expliqué Hadden. "Vous achetez et vendez littéralement des véhicules au moment de l'évaluation."

Les véhicules acquis à n’importe quel jour peuvent potentiellement être rachetés et vendus le même jour.