Maximiser la valeur résiduelle grâce à la location
d'occasion et de CPO
Source :
Étude de Cox Automotive
Voici les Points saillants de
l'étude réalisé par Cox Automotive sur la location automobile (vous pourrez
consulter l’étude au complet plus bas)
1. Il existe un marché prometteur pour
le crédit-bail de véhicules d'occasion. Selon l'enquête KBB.com Leasing,
78% des consommateurs envisageraient de louer un véhicule d'occasion.
2. Le paiement mensuel inférieur est la
principale raison pour laquelle les consommateurs choisissent de louer un
véhicule plutôt que d'acheter.
Le leasing d'occasion / CPO offre également
d'autres fonctions de crédit-bail recherchées, notamment des options de
remplacement de véhicules flexibles / plus fréquentes et la tranquillité
d'esprit inhérente aux garanties prolongées et aux plans de maintenance.
3.
Le leasing de véhicules d'occasion et
de CPO est bon pour les équipementiers et les concessionnaires.
Elle peut
maximiser le retour sur investissement de la valeur résiduelle des stocks
hors-bail, créer plus d'acheteurs sur le marché, accroître la fidélisation des
services et contrer la tendance à des prêts à long terme qui éloignent les
consommateurs du marché pendant de longues périodes.
Le crédit-bail pour véhicules neufs a
atteint un sommet en 2016.
Depuis, l'avantage financier du
crédit-bail par rapport au prêt automobile moyen a diminué, ce qui a fait
baisser le taux de location et ensuite plafonner depuis.
Ce défi est aggravé par les près de
3,9 millions de véhicules hors-bail qui devraient être réintégrés sur le marché
en 2018, ce qui pourrait exercer une pression à la baisse sur les valeurs
résiduelles et entraîner une hausse des nouveaux paiements de location de
véhicules.
Le tableau qui suit montre comment la
location des véhicules d’occasion et des CPO peuvent représenter un important
avantage au niveau des coûts du crédit-bail en plus de permettre aux fabricants
et aux concessionnaires de maximiser le retour sur investissement de la valeur
résiduelle, en plus de permettre de cibler plus efficacement les acheteurs sur
le marché, de permettre d’offrir des produits de plus hautes qualité aux clients
potentiels et bien plus encore.
Pour télécharger l’étude (version Anglaise),
cliquez sur le lien suivant;
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