Les mots qui font vendre… Dans vos publicités et vos descriptions sur internet

Les mots qui font vendre… 

Dans vos publicités et vos descriptions sur internet

Source : Chantal Dauray, Créatrice de liens (entre les mots/gens/idées). Coaching éditorial

Écrire pour être lus

Joseph Pulitzer, dont le nom a inspiré un prix prestigieux, a écrit :

• « Écrivez court et vous serez lu.
• Écrivez clairement et vous serez apprécié.
• Écrivez imagé et vous resterez en mémoire
• Et, surtout, écrivez avec précision. »

D’abord, vous devez savoir à qui s’adresse ce que vous écrivez ?

• Vous devez absolument savoir à qui s’adresse le message que vous désirez passer.
• Après tout, si on écrit c’est d’abord et avant tout pour être lu.
•  Autrement, vous seriez mieux de rédiger tout simplement un journal intime !
• Raison de plus de bien connaître vos interlocuteurs;
• Qui sont-ils
• Comment pensent-ils
• Comment recherchent-ils et obtiennent t’ils l’information
• Quelles sont leurs préoccupations principales, etc.
• Avant de rédiger vos publicités imprimés ou vos descriptions de véhicules sur internet, demandez-vous toujours qui sont les différents groupes de personnes que vous désirez rejoindre, quels sont vos groupes cibles et assurez-vous d’utiliser un niveau de langage qui leur est familier.
• Établissez le profil type des personnes qui composent les groupes que vous ciblez avec vos publicités et vos descriptions de véhicules.
• Utilisez une simple matrice en 5 questions qui vous permettra de déterminer les points importants qui vous guideront pour la composition de vos publicités et de vos descriptions de véhicules.
• 1- Quel est ;
• Le métier de cette personne
• L’âge de cette personne
• Le sexe de la personne
• L’origine de la personne
• Quels genre de loisirs cette personne pratique t’elle
• Et finalement, quelles sont les sources d’information utilisée par cette personne, etc.) ?

2- De quelle façon cette personne prend-elle connaissance de l’information durant ses activités quotidienne ?

3- Quel type de communication doit être privilégié afin de communiquer efficacement avec cette personne ?

4- Quel est le type d’information dont cette personne a besoin : opérationnelle, tactique, stratégique ?

5- Si vous organisiez un concours. Quels genres de récompenses ou d’activités auraient le pouvoir de motiver cette personne ?

• Ce court exercice est fondamental pour « cibler » nos publicités et mettre notre marque et nos produits en évidence.
• Il est aussi souhaitable de faire relire nos contenus de descriptions de véhicules ainsi que nos publicités par une personne qui fasse elle-même partie du groupe que nous avons ciblé.

Il était une fois… le storytelling !

• Pour sortir du déluge d’information auquel est exposé notre public cible
• Apprendre à raconter des histoires est essentiel.
• Voilà pourquoi le storytelling est autant à la mode et qu’un Fred Pellerin séduit par ses histoires colorées.

• Vous voulez toucher le portefeuille de votre clientèle ?

• Assurez-vous de toucher d’abord… son cœur !

 Comme une image vaut milles mots, regardez simplement cette très courte vidéo intitulé ‘’Change your Words, Change your World’’ qui vous prouvera toute la puissance des bons mots sur vous et sur vos clients…

Écrire un texte court et précis est plus long qu’écrire un texte plus long…

•  Écrire un résumé de projet, un court paragraphe, un statut Facebook ou un tweet de 140 caractères est donc un art en soi… qui s’apprend ! Autrement, il faut bien de la mine dans le crayon pour y arriver du premier coup.

‘’ Don’t sell a car, tell a story…’’

‘’Ne vendez pas une voiture, racontez plutôt son histoire…’’

 Quelques conseils sur la façon d’écrire pour être lu :

• Imprimez vos textes lorsqu’ils vous semblent « prêts » et identifiez avec un marqueur tout ce qui n’est pas absolument nécessaire et peut être retranché;
•               Les répétitions
• Tout ce qui est redondant
• Tous les pléonasmes (tournure de phrase et ajout de mots inutiles)
• Ainsi que toutes les anecdotes superflues.
• Vous devenez confus dans ce que vous tentez d’écrire ou vous avez simplement perdu le fil conducteur?
• Prenez une pause et racontez à quelqu’un ce que vous tentez d’exprimer.
• Il n’y a personne près de vous a qui raconter votre histoire ?
• Inspirez-vous de la bonne vieille méthode du « canard en plastique » utilisé par les programmeurs,
• Utilisez n’importe lequel objet, dans notre exemple un canard et parlez-lui à voix haute comme s’il s’agissait d’une personne
• Ceci contribuera à clarifier votre pensée.

« Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement — et les mots pour le dire viennent plus aisément. »