Ou puis-je trouver de l’inventaire Je suis incapable d’acheter des véhicules d’occasion?

Ou puis-je trouver de l’inventaire

Je suis incapable d’acheter des véhicules d’occasion?

Source : Dale Pollak, Fondateur de vAuto

Si on me pose cette question une fois par semaine, on me pose cette question 100 fois par semaine.

Il est généralement formulé comme suit: "Nous ne pouvons pas trouver d'inventaire, avez-vous des suggestions?"

Ce sont des concessionnaires et des gestionnaires intelligents qui posent la question.

Ce sont des gens qui sont de véritables "gars et filles d’automobile".

Ils ne sont pas nouveaux dans le jeu et ils savent ce qu’il en est, mais ils posent toujours la question.

Ils connaissent la réponse. Mais ils espèrent un miracle comme si nous avions un tunnel secret avec lequel nous pourrions les connecter vers les véhicules et les profits.

Pour citer mon ami et mentor Dale Pollak:

"La réalité est qu'il y a beaucoup de voitures disponibles sur le marché de gros, mais la possibilité de marge pour la plupart est très, très faible."

Alors voilà Dale a parlé et je vais interpréter. Il existe un inventaire, mais vous ne pouvez pas ou ne voulez pas payer le prix.

Vous ne paierez pas le prix parce que:

·       Vous n'avez pas accepté le fait que les unités que vous achetez ne seront pas très rentables.

·       Vous n'avez pas accepté le fait que vous devrez tourner et brûler ces unités.

·       Vous n'avez pas accepté le fait que le total brut est plus important que le prix brut accepté.

·       Vous n'acceptez pas le fait que les packs et les coûts de reconstitution élevés ajoutent à vos malheurs de payer le prix.

·       Vous n'avez pas accepté le fait que payer sur le bénéfice brut complique davantage le processus de vente au détail.

·       Vous n'avez pas accepté le fait que vous deviez créer une plus grande prise de conscience sur le look-to-book.

·       Vous n'avez pas accepté le fait que l'exploration de votre base de clients pour les vendeurs potentiels vaut plus qu'un essai de 60 jours.

·       Vous n'avez pas accepté le fait que le problème numéro un des faibles recettes est que vous vendez trop d’unités en fin de cycle de vie.

·       Vous n'avez pas accepté le fait que beaucoup de bonnes choses viennent à la table lorsque vous trouvez un acheteur au détail à un certain nombre.

Ce ne sont là que quelques-unes des choses que vous n’avez pas acceptées et qui vous empêchent de trouver l’inventaire dont vous avez besoin.

Il est important de savoir où acheter des voitures. Il est encore plus important de savoir pourquoi vous choisissez de ne pas les trouver ou les acheter. C'est aussi simple que cela…