Concessionnaires et Marchands automobile, URGENT , Améliorez vos taux de reprises

Concessionnaires et Marchands automobile

URGENT

Améliorez vos taux de reprises

 

 

Concessionnaires et Marchands automobile

Quel est le cout de la non-reprise d’un seul échange…

·       Nous savons tous que chaque échange manqué est une perte pour la concession

·       Nous savons tous que le taux de reprise sur achat idéal devrait se situer autour de 50% des  véhicules évalués qui vous sont offerts en échange sur un nouvel achat.

·       Cependant, savez-vous combien exactement vous coute chacun des échanges que vous laissez partir sans avoir réussis à les racheter, non pas exactement, alors voici  une façon simple et rapide de le calculer...

 

 

• Dans le calcul précédent remplacez les montants de profits (Ventes neuves, occasion, F & I et reconditionnement) par vos propres chiffres et retenez le nouveau montant vous en aurez besoin plus bas.
• Calculez maintenant le taux de reprise (Look to Book) moyen dans votre magasin, au Canada le taux de reprise moyen se situe entre 25 et 30 %.
• Par exemple, si vous évaluez en moyenne 30 véhicules par mois et que votre taux de reprise est de 30 % alors vous reprenez 9 échanges (pourcentage du taux de reprise X nombre véhicules évalués)
• Calculez la différence entre votre nombre de reprises actuel et le nombre de reprises à un taux de normal recommandé de 50 %, (Ex: 30% = 9 reprises donc 21 non-reprises versus 50% = 15 reprises donc 15 non-reprises)
• La différence est de 6 véhicules non-reprise de plus (9 reprises versus 15)
• Multipliez le nombre de non-reprises par 12 (nombre de mois dans l'année)
• Multipliez le nombre que vous obtenez par le montant que vous avez vous-même calculé plus haut avec vos propres montants de bénéfices (ventes neuves, occasion, F & I et reconditionnement) et vous obtiendrez ainsi votre manque à gagner annuel non pas sur les ventes mais uniquement sur les profits non-réalisés à cause des non-reprises...
• Par exemple, a un taux de reprises de 30% versus un taux de 50% avec seulement 30 évaluations par semaines, le montant que vous laissez sur la table à tous les années est de près de 1.4M $, avez-vous vraiment les moyens de laisser tous ces profits à vos compétiteurs, qui eux font l'effort de maintenir un taux de reprise MINIMUM de 50%... 

P.S: Ce calcul est basé simplement sur un taux de reprise plus que réaliste de 50% alors qu'aux USA le taux de reprise cible et souvent réalisé et même dépassé est de plus de 60%...

SURVEILLEZ NOTRE PROCHAIN ARTICLE SUR LES 4 FACONS SIMPLES DE CONSERVER PLUS D'ÉCHANGES ET D'AUGMENTER VOTRE RENTABILITÉ.