Le secret du Flat Base Pricing en marketing digital automobile

Le secret du Flat Base Pricing en marketing digital automobile

Source: Jasen Rice, Fondateur de LotPop.com

• Lorsqu’un concessionnaire décide d’un prix pour son véhicule il lui donne un prix du genre 14995$ afin d’être en dessous de 15000$ et de rendre son véhicule visible pour toutes les recherches internet (92% de toutes les ventes d’occasion en Amérique du Nord) entre 0$ et 15000$ Voici comment cette stratégie de prix a commencé dans l'industrie automobile.
• Les prix tel $19995, 14998 $ ou $9997 font partie d’une stratégie que des experts en marketing appellent une stratégie de tarification physiologique.

Comment ça marche

• "Une stratégie de prix psychologique fonctionne en sélectionnant le prix auquel les consommateurs auront une réaction émotionnelle. Par exemple, une voiture peut être a un prix de $ 14 995 au lieu de $ 15 000. Un consommateur complètement rationnel ne reconnaîtrait qu'une différence de prix négligeable de 5 $ sur un bien de grande valeur comme une voiture. En réalité, cependant, les consommateurs n'ont pas tendance à se comporter de manière rationnelle, mais auront plutôt tendance à réagir de façon émotionnelle et arrondir les prix vers le plus bas.
• Bien que le prix de la voiture est plus proche à 15 000 $, beaucoup de consommateurs auront tendance à le percevoir et le considérer comme étant dans la gamme des $ 14 000. " Ce qui est une stratégie de prix psychologique? Selon Wendel Clark, eHow Contributeur MAJ 30 juin 2011
• Nous faisons cela afin que lorsqu'un consommateur voit notre annonce a $ 14 995 ce prix leur semble plus bas que 15 000 $ et ils peuvent mentalement arrondir vers le bas soit dans la gamme des 14000 $, mais c'est si et seulement si, ils voient au moins votre annonce en ligne.
• Cette stratégie remonte à plus de cent ans, et c'est une stratégie efficace pour la publicité traditionnelle. Dans le marché d’aujourd’hui ou l’internet est le média le plus utilisé (92% des acheteurs potentiels) ce n'est malheureusement plus une stratégie qui fonctionne et voici pourquoi.
• Tous les aspects de la gestion de la voiture d'occasion ont changés à cause de l'Internet, tous les aspects sauf les prix psychologique. Conserver une stratégie de Prix Psychologique désuète vous coute très cher en termes de résultats de recherches sur internet et rend vos véhicules beaucoup moins visibles (SRP) dans le nouveau média utilisé pour les recherches et sur les principaux sites de recherches de véhicules en ligne tel Trader, Hebdo.net, Kijiji, LesPac et autres. Cela a également pour effet de causer à vos véhicules annoncés a un prix psychologique de ne pas recevoir le nombre de clics (VDP) afin d’être consulté spécifiquement, qu'ils méritent parce que vos véhicules apparaissent dans les résultats de recherches parmi les plus cher dans la section de prix recherché par les acheteurs sur internet ce qui les rendent beaucoup moins attrayant.
• Prenez par exemple le cas d’une berline, d'un prix de $ 15 495, vous l’annoncez à un prix réduit de $ 14 995 pour qu’elle se vende plus rapidement et obtenir plus de visibilité en ligne. Mais tout ce que vous faites en réalité est de déplacer cette voiture d'un groupe de prix vers un autre ce qui n’augmentera pas ses résultats de recherche du tout. Voici pourquoi :
• Si 500 clients recherchent une berline dans une fourchette de prix de $ 12 000 à $ 15 000, et puis 500 autres clients recherchent une berline entre $ 15 000 à $ 18 000 le résultat de votre changement de prix a 14 995$ n’a fait que transférer votre véhicule dans un groupe de prix différent et votre voiture n’a pas été plus visible ni plus consulté vous n’augmentez donc pas vos chances de vendre ce véhicule plus rapidement.
• Vous devez oublier les prix psychologique et annoncer votre berline à un prix de 15 000 $!!! Dans les faits en annoncant votre véhicule à 15 000 $, vous doublerez le nombre de fois que votre véhicule sera vu sur internet. En restant avec un prix traditionnel de $ 14 995, vous manquez l'occasion d’apparaitre dans toutes les recherches faites dans la fourchette de prix des $ 15 000 et plus, et tout cela en raison de seulement 5 $. si vous continuez de mettre des prix du genre de 14995 $ au lieu de 15000 $, vous manquez énormément d’occasion de visibilité sur internet en raison de la facon dont les engins de recherches fonctionnent par tranche de 1000$.
• Cette stratégie s’appelle le Flat Base Pricing, et consiste à arrondir vos prix vers le haut ou vers le bas afin de vous positioner dans plusieurs fourchettes de prix, la plus basse et la plus haute. Les gains les plus importants sont obtenus dans les fourchettes de prix suivantes, $ 5 000 $ 10 000, $ 15 000, $ 20 000, $ 25 000 et ainsi de suite par tranches de 5 000 $. Mais il y a aussi beaucoup de recherches avec $ 8 000, 12 000 $, $ 18 000 et pratiquement n'importe quelle plage de milliers de dollars de moins de $ 10 000. Ne déplacez pas un véhicule de $ 11 235 pour le positionner aussi bas que   $ 10 000 ou d'augmenter son prix jusqu'à 12.000 $ afin d’obtenir la visibilité dans les deux fourchettes, mais si le véhicule est due pour un changement de prix, positionnez le a 11 000 $. Vos résultats dépendront aussi d’autres facteurs tel le  jour d’inventaire de marché (combien de ces véhicules se trouvent sur le marché), l’âge du véhicule, le % de votre prix versus les autres prix du marché pour un véhicule comparable et d'autres facteurs, gardez cela en tète lorsque vous mettez un prix sur l’un de vos véhicule.
• Une stratégie de Prix psychologique vous coûte cher et vous fait perdre de la visibilité et des clics sur internet (VDP) et Voici pourquoi, revenons sur le client qui recherche une berline entre $ 12 000 à $ 15 000. Il recherche dans la catégorie de prix des 12k $-$15K la plupart des clients ont un budget plus proche du 12K $, mais chercheront jusqu’à 15K $ afin d’augmenter leur choix, si vous utilisez une stratégie de prix traditionnelle à $ 14 995 ceci placera votre véhicule au sommet de leur budget (le plus cher dans cette catégorie) et donc beaucoup moins attrayant que les voitures plus proche du 12 000 $.
• Maintenant, affichons ce véhicule avec un Flat Base Price de 15 000 $ votre véhicule sera donc visible dans la catégorie des 12k-15k $ comme la plus cher MAIS sera également visible dans la catégorie des 15-18k $ comme étant la moins cher, donc si leur budget est plus proche du 15K $ qu'à 18K $, votre voiture est la voiture la moins cher dans cette catégorie de prix ce qui la rend beaucoup plus attrayante et vous obtenez donc beaucoup plus de clics et de clients potentiels. Avec cette stratégie, vos résultats de recherche (SRP) et le nombre de fois que vos véhicules seront consultés (VDP) augmentera considérablement.
• Il y a beaucoup d'autres avantages à utiliser le Flat Base Pricing pour vos véhicules, au bout du compte nous savons tous que plus votre véhicule est vu souvent, plus il est cliqué souvent, plus vite vous vendez vos véhicules et plus vous faites de profit au bout du compte…  
• Voici quelques témoignages de certains concessionnaires au cours des derniers mois depuis qu’ils ont essayé le Flat Base Pricing :

"votre suggestion fonctionne vraiment. Je ne peux pas vous remercier assez!"

« 2008 Toyota Tundra annoncé à $18477 après 7 jours ce mois-ci, il avait 1025 impressions (SRP) et 14 clics (VDP) pour un taux de conversion de seulement 1,4 %

Après avoir changé le prix a $18000 en seulement 11 jours il avait 3430 impressions et 79 clics pour un taux de conversion de plus de 2,3 %

CETTE VOITURE EST PASSÉE DE 146 SRP PAR JOUR À 219 PAR JOUR. CETTE VOITURE EST PASSÉE DE 2 CONSULTATIONS PAR JOUR À PLUS DE 6 PAR JOUR"   

Voici un autre commentaire de concessionnaire utilisant maintenant le Flat Base Pricing,

"Depuis l'adoption du Flat Base Pricing au début du mois dernier nos nombres de pages vues SRP et nos nombres de cliques ou pages visités VDP ont montés en flèche sur tous les sites et portails automobiles majeurs. Voici les chiffres pour le mois dernier...

Sur AutoTrader

Quatre mois de résultats de nombre de pages vues SRP...

Avril      74000

Mai       70000

Juin      55000

Début du Flat Base Pricing.

Juillet   110000

Quatre mois de résultats de nombre de pages consultés VDP...

Avril      1800

Mai       1650

Juin      1260

Début du Flat Base Pricing.

Juillet   2200

N’allez surtout pas dévoiler ce secret a tout le monde!"