Les retours de location enlèvent t’ils des ventes aux véhicules neufs?

Les retours de location enlèvent t’ils des ventes aux véhicules neufs?

 

Source : Joe Overby, Auto Remarketing

 

·        Il y aura environ 500 000 véhicules hors-location supplémentaires cette année par rapport à la dernière, selon les données partagées dans un appel conférence des médias avec les meilleurs analystes de Cox Automotive.

 

·        Et le volume hors-bail n’atteindra son maximum prévu qu’en 2018 et 2019 selon l’analyste principal chez Kelley Blue Book, Alec Gutierrez.

 

·        Avec un demi-million de plus de véhicules en retours de location sur le marché cette année et des inondations supplémentaires attendus pour les deux prochaines années.

 

·        Cette situation exceptionnelle est-elle en train de créer une situation où les ventes de voitures usagées enlèveront carrément des ventes de voitures neuves?

 

·        "c'est encore incertain, parce que d'une part vous avez tous ces acheteurs qui seront de retour pour un nouveau véhicule au moment de leur fin de location." «et ce nombre augmente chaque année», a déclaré Gutierrez lors de l'appel de lundi.

 

·        "«tous ces clients potentiels qui retournent leurs véhicules en fin de bail, nous savons déjà qu'ils seront à nouveau des clients potentiels pour la location, nous savons aussi qu'ils vont probablement continuer d’être des acheteurs de voitures neuves, ce phénomène fera en sorte de recréer le pool de clients potentiels de voitures neuves», a déclaré Gutierrez.

 

·        «d'autre part, ces très nombreuses unités hors-bail vont maintenant être offertes en concession juste à côté des véhicules neufs comme une unité d'occasion certifiée et probablement à un prix très compétitif ou même à rabais.»

 

·        «donc, vous aurez un acheteur plus sensible aux prix lors de ses recherches de véhicules et qui pourrait potentiellement opter pour une unité d’occasion certifiés plutôt qu’une unité neuve plus cher»

 

·        "ces chiffres sont-ils parfaitement décalés?" C'est difficile à dire; Il est difficile de jauger, mais nous pouvons certainement dire que nous savons qu’année après année et cette année ne fera pas exception, nous continuons de voir des chiffres records de ventes d'occasion certifiées.

 

·        «Il y a certainement des preuves à l'appui du fait que la hausse du volume hors location crée un substitut pour les acheteurs sensibles aux prix, et donc peut potentiellement «voler» des ventes de voitures neuves.»

 

·        Mais si la quantité de clients hors-bail qui restent dans les voitures neuves compense les acheteurs qui choisissent d’aller vers l’occasion certifié ou non, le nombre exact n'est pas clair à ce stade.

 

·        Un autre facteur qui assombrit la situation est le fait qu’autant d'acheteurs de voitures neuves s’engagent envers des prêts à long terme selon l'analyste exécutif chez Auto Trader, Michelle Krebs.

 

·        «beaucoup d'entre eux vont être coincés, alors ils vont sortir du marché des voitures neuves pendant un certain temps.»