Nouveau poste en concession automobile Spécialiste en Gestion et Acquisition de l’inventaire

Nouveau poste en concession automobile Spécialiste en Gestion et Acquisition de l’inventaire

Source : Dale Pollak, Fondateur de vAuto ·

• Les concessionnaires et marchands automobile réalisent de plus en plus qu’ils dépendent d’avantage au quotidien de l’internet pour acquérir des véhicules.
•  Cependant, plusieurs d’entre eux reconnaissent que le directeur des véhicules d'occasion n'est pas toujours à la hauteur de la tâche, ou qu’il n’a tout simplement pas le temps de combler cette importante activité de notre entreprise.
•  Nous ne remettons pas en doute les capacités ni les compétences du gestionnaire, bien que ceci puisse souvent être un obstacle majeur étant donné que l’approvisionnement en ligne joue un rôle de plus en plus important dans l'acquisition des véhicules d'occasion.
•  Le plus gros problème est tout simplement une question de temps.
•  Les gestionnaires sont souvent chargé du ‘’desking’’ des transactions, ils supervisent aussi la remise en état des véhicules d’occasion, en plus d’évaluer les véhicules d’échange et de participer aux ventes aux enchères physiques.
•  Étant donné cet agenda déjà bien chargé comment la plus part d’entre eux peuvent-ils trouver le temps et l’énergie sans parler des efforts nécessaires pour effectuer et gérer la recherche et l'achat de véhicules d’occasion dans le contexte limité de leur travail actuel ?
•  Un nombre croissant de concessionnaires et de marchands 'automobile relèvent ce défi en utilisant les services d’un spécialiste de l'inventaire des véhicules d'occasion.
• Il s’agit d’une personne ayant de bonnes compétences techniques et organisationnelles, ainsi que d'une capacité d'évaluer sans émotion basées sur leur « fit » avec le plan d’affaire du concessionnaire.
•  Il n'est pas inhabituel pour les concessionnaires de trouver des ressources avec de telles compétences à même leur employés existants.
•  Plusieurs marchands et concessionnaires utilisent les services d’un ex-gestionnaire des ventes qui devient leur spécialiste en gestion d’inventaire et d’acquisition attitré pour le magasin tout en faisant partie de l’équipe de gestion.
•  Dans la plupart des cas, les spécialistes en acquisition concentrent leur énergie et leur temps sur l'acquisition de véhicules de ventes aux enchères en ligne, ils peuvent aussi être appelés à visiter les encans physiques à l’occasion mais ceci ne devrait représenter qu’une très faible partie de leur temps.
•  Quel est la meilleure façon de compenser un spécialiste de gestion de l'inventaire, compte tenu qu’il s’agit vraiment d’une toute nouvelle position dans la concession qui n'existait tout simplement pas dans le passé.

Le plan de rémunération suivant est tiré d'un marchand a grand volume ;

• Sa simplicité et sa façon d’intégrer les incitatifs au plan de rémunération garantissent que le spécialiste de l'acquisition porte la plus grande attention et la plus grande prudence lorsqu’il effectue des achats en ligne de véhicules d’occasion qui satisfont aux critères d'achat de la concession (par exemple, jours d’inventaire de marché, coût versus le marché, etc..) :

Salaire de Base :

• 300 $/ semaine (Note : le concessionnaire verse initialement 500 $ en salaire de base/semaine, ce montant diminue au fur et à mesure que le spécialiste de l'acquisition atteint sa vitesse de croisière et construit un approvisionnement régulier en véhicules.)

Incitatifs :

• Le concessionnaire paie 100 $ lorsqu'un véhicule acquis par le spécialiste en acquisition est vendu dans les 30 jours et 50 $ pour les véhicules qui se vendent entre 31 à 60 jours.
•  Si un véhicule est revendu en plus de 60 jours, le magasin vend la voiture et ne paie aucun incitatif.

Fonds de couverture :

• Le concessionnaire ajoute un « pack acquisition » de 100 $ au coutant de chaque véhicule d’occasion acquis par le spécialiste en acquisition afin de couvrir le coût de la rémunération et des incitatifs.
•  « Il n'y a aucun moyen que nous soyons déficitaire de cette façon », disent les concessionnaires
•  « La réalité du marché, c'est que nous n'allons pas lui payer 100 $ sur toutes les voitures, seulement celles qu’il a lui-même acheté et celles qui seront revendus à l’intérieur d’un certain laps de temps bien définis. »

Partagez vos commentaires sur cette approche ainsi que Quel plan de compensation du spécialiste en gestion et acquisition de l'inventaire fonctionne le mieux pour vous ?

Tous les commentaires et suggestions qui aideraient les concessionnaires à créer et maintenir avec succès ce poste de plus en plus important dans l’entreprise sont les bienvenues ?